A stimulus–response model of buyer behaviour
2012-11-30 17:33:48 2 举报
消费者行为的刺激-反应模型是一种理论框架,用于解释消费者如何对外部刺激做出反应。这种模型假设消费者的购买行为是由他们对产品或服务的需求、感知和认知所驱动的。当消费者遇到某种刺激(如广告、促销活动或朋友的建议)时,他们会对这些信息进行处理,然后做出购买决策。这种模型强调了刺激的重要性,因为它直接影响消费者的购买意愿。然而,它也强调了消费者处理信息的能力,因为不是所有的刺激都能成功地影响购买行为。此外,这个模型还考虑了消费者的个人特征和环境因素,这些因素可能会影响他们对刺激的反应。总的来说,消费者行为的刺激-反应模型提供了一个有用的工具,帮助我们理解和预测消费者的购买行为。
作者其他创作
大纲/内容
The buyer's black box
MarketingfactorsProductPriceAdvertisingDistribution
EnvironmentalfactorsEconomicSocialPoliticalTechnological
The buyer's buying decision
BuyerCharacteristicsCulturalSocialPersonalPsychological
The choice of:ProductBrandDealerQuantityPurchasing timing
Outputs
Extermal stimuli
Buyer decisionprocessesRecognition ofthe problemThe serachfor informationEvaluationDecisionPost purchasebehaviour
Inputs
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