Managing the Sales Force

《Managing the Sales Force》是一本关于销售团队管理的权威指南。本书详细介绍了如何建立、领导和激励一个高效的销售团队。它涵盖了从招聘和培训，到设定目标和评估绩效的全过程。书中强调了销售策略的重要性，以及如何根据市场变化和客户需求调整这些策略。此外，它还提供了许多实用的销售技巧和工具，以帮助销售人员提高他们的业绩。这本书对于任何希望提升销售团队表现的企业来说都是一本必读之作。