企业内控之销售定价业务流程与风险控制图
2013-09-09 13:01:14 12 举报企业内控之销售定价业务流程与风险控制图
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大纲/内容
结束
业务风险
初步定价
审核
研究竞争对手的销售定价
制定目标价格
财务部
销售部经理
第二阶段
未通过
审批
销售定价过程不规范，销售价格制定不符合企业的相关规定，则无法满足客户和市场的需求；销售定价未经适当的审核或超越授权审批，将会导致大量产品滞销、企业资产损失以及资产运营效率低下
销售员
进行成本测算
开始
提供信息
相关部门
进行市场调研
综合考虑定价因素
第一阶段
确定销售价格
确定客户心理定价
未经过市场调研制定的目标价格，可能导致价格不合理，没有市场竞争力，从而导致销售利润降低或销售量减少
总经理
拟定目标价格
不相容责任部门/ 责任人的职责分工与审批权限划分
销售定价业务流程与风险控制
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