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2014-09-16 11:10:52 1 举报s
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大纲/内容
下阶段营销方案及实施
组织编制整体营销策划方案
销售案场管理指引
征询财务部/成本管理部就销售价格，营销费用控制的意见
产品卖点提炼
目标客户分析
活动地点
项目销售策略
开盘时间
编制项目目标管理责任书
审批及备案
征询设计管理部关于产品设计、装修标准的意见
设计管理部
获取新项目
组织编制项目可行性研究报告
推广活动执行
编制项目定价策略方案
财务部/成本管理部
营销例会
营销策划部
阶段活动推广分析
营销推广策略
项目正盘和分期营销总结报告
项目策划阶段
月营销工作总结及下月营销计划
现场接待客户、填写客户登记表
开盘计划
营销策划阶段
市场研究结论
组织开盘
销售实施阶段
项目拓展阶段
销售包装方案
洽谈、签署《预订协议书》
征询设计管理部关于产品设计的意见
签署商品买卖合同
包装展示方案调整
征询工程部关于销售展示区开放、开盘时间意见
现场包装
签署按揭合同
组织市场调研及编制项目市场定位报告
收取首付款/全额
投资发展部
项目竞争态势分析
成交客户登记表
工程部
楼盘信息发布
营销总结
评审及备案
销售准备阶段
开具首付款/全额的发票
备注
征询工程部工期的安排及意见
销售人员培训
营销管理流程
编制开盘营销方案
客户跟踪及意见反馈
营销费用计划
公司管理层
项目分析
销售资料及道具
开盘策略阶段
营销费用控制
征询财务部/成本管理部就营销费用的意见
组织售前准备工作
完成市调报告及初步市场定位建议
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