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2014-11-07 11:35:55 15 举报网络运营风险管控流程
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大纲/内容
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60个纯A类意向
产品讲解
SEM、企业信息覆盖、代理招生渠道、新闻网等
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签定合同技巧
转介绍
450有效CPA
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解决方案
摸清客户背景
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对比同行
获取信任
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过滤意向
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线上线下联合
乐语营销话术
收款
解决拖款
解决客户痛点，难点
促成
风险管控流程
QQ营销，社会化营销
解决抗拒点
拓展客户渠道
锁定问题：价格、效果、信任
维系服务
解决付款方式
解决不接电话
解决考虑考虑
谈判
正确报价
借力：上司、同事
说服
20个签定约
问清具体需求
跟进不成功的意向存档重复利用
预约跟进
8个定金
跟进优先级
建立意向工作表
150个到访客户
40个强意向
代理招生
移动端营销，新媒体营销模式，策略
转介绍（奖励，口碑，服务）
案例展示
效果监管
CRM管理
意向条件：决策者、购买力、明确需求、近期决策
目标客户认知
OFFER申请成功
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解决合同问题
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