康乐部的营销
2015-05-09 21:00:59 9 举报AI智能生成
中心主题是一篇文章或讨论的核心思想，它指导着作者的写作方向和读者的阅读理解。例如，如果中心主题是“环保”，那么作者可能会讨论环境保护的重要性，提出一些改善环境的建议，或者描述一些环保的成功案例。读者在阅读时，也应该关注这个主题，理解作者的观点，思考自己对环保的看法。中心主题是文章的灵魂，它使文章有条理，有深度，也使读者能够从中获得有价值的信息。
作者其他创作
大纲/内容
康乐部的经营特点
经营的随机性和服务的灵活性
游泳池经营的灵活性
保龄球馆经营的灵活性
夜总会经营的灵活性
经营的适应性
适应消费者的习俗
适应地理区位特点
适应季节特点
适应顾客不断发展变化的需求
开发的风险性
康乐需求的发展变化的风险
康乐经营的合理规模难以把握的风险
康乐经营政策取向的风险
康乐部的协作与营销
康乐部的协作
康乐部内部的协作
康乐部与饭店内部其他部门的协作
康乐部与饭店外部的协作
康乐部的营销
康乐服务产品销售价格的制定方法
成本加价定价法
价格=成本+利润+税金及附加=成本+利润÷（1-税率）
完全成本定价法
价格=完全成本÷（1-利润率-税率）
目标收益定价法
价格=估算的销售额+投资收益额÷一年内使用次数
区分需求定价法
对不同的康乐消费者差别定价
同一产品差别定价
不同购买时间差别定价
不同场所差别定价
不同付款方式的差别定价
不同身份差别定价
随行就市定价法
垄断定价法
利用声誉定价法
变动成本定价法
康乐部的营销渠道
直接销售系统
间接销售系统
一阶销售系统
二阶销售系统及多阶销售系统
康乐服务产品的促销方式
人员推销
营业推广
折扣减免
免费试用
赠送小礼品
抽奖促销
组建俱乐部
广告推销
树立、维护、改善企业的形象和声望
宣传产品和服务
诱导消费，刺激需求，扩大销售量
指导消费，培训顾客
丰富生活
网络推销
康乐部竞赛活动的运作
竞赛活动的策划
目标的确定
预算的编制
资金的筹措
饭店或康乐企业拨款
其他企业或事业单位赞助
个人赞助
奖金的设立
宣传的开展
宣传的目的
宣传的方式
竞赛活动的实施
设立竞赛组织委员会
聘请竞赛活动顾问
确定竞赛具体日程
制定竞赛规则，规定注意事项
决定抽签办法和抽签时间
安排竞赛全过程的裁判及服务工作
会员制俱乐部的经营
会员制的作用
便于掌握营业收入
提高俱乐部的档次与知名度
有利于会员之间的沟通和交流
会员制的基本形式及内容
饭店俱乐部会员的基本条件
入会会员须登记个人的相关资料
缴纳一定的费用
会员应该遵守俱乐部的各项规章制度和各项目的游戏规则
会员卡的基本形式
会员能够享受的待遇
会员规则
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