如何进行有效的开拓沟通
2015-06-12 17:34:10 0 举报AI智能生成
渠道电话开拓
作者其他创作
大纲/内容
一、了解
1、了解产品价值和核心
①一句话阐述产品的价值和核心
②分解产品的价值点
③了解竞品
2、了解客户数据
①关键人
②公司类型（技术型、销售型）
③公司规模
④现有业务（清楚怎么谈，知道推荐什么样的产品合适）
⑤现有代理的产品（清楚怎么谈，知道推荐什么样的产品合适）
二、开场
1、直接推介
例：您好，我是厦门258集团渠道经理xx，有个项目想跟您谈谈合作的事情
2、缘故推介
例：我是厦门258集团渠道xx，听朋友介绍说您在当地做的非常不错，特意打个电话来拜访您
3、总结：语气、语调、语速、语态（当朋友聊天，不要过于商务）
三、找需求
1、挖客户痛点
2、找客户兴趣点
3、没有需求创造需求
四、刺激
1、效果
拿出产品效果案例
2、同等
找现有合作商中和客户公司规模差不多的级别的，列举别人公司规模，利润情况
3、高等
列表比客户公司高一级别的代理商，如360、搜狗，或是当地有影响力的公司（如甘肃启航、河北伟创、山东亚融）
五、画蓝图
1、利润分析表（从现有的人员、工资等各个方面来分析利润）
2、销售思路传递（列举现有代理商的销售模式）
1、渠道
2、直销
3、电销
4、体验式营销
六、总结
1、沟通是你来我往的过程
2、电话沟通是聊天，不是推销
3、让对方通过声音对你不可小视
4、数据要精准，牛B要适当
5、沟通中了解对方信息，了解的越多，对症下药越精准
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