元器件分销
2018-03-28 22:31:25 52 举报AI智能生成
元器件分销行业的过往和现状，1688内部分享
作者其他创作
大纲/内容
行业痛点
信用缺失
行业平台未建立信用体系
假货横行
散新、国产替代、低级替代高级
效率低下
产品特点、管理水平、信用缺失
行业平台不作为
未形成交易闭环
商城不成气候
分销渠道
垂直B2B平台
淘宝天猫1688
配单
终端（线下）
贸易商之间调货
历史
80年代
赛格
进口管制、极度稀缺
95年TBF
外贸
99年IC交易网 2002年华强网
盘活贸易商
2012年淘宝天猫
2015年商城元年
平台切入
ICGoo
华强芯城
捷配
天交商城
易库易
贸易商切入
ICkey
RightIC
猎芯
硬之城
淘芯商城
比一比
大型代理商切入
大联大1.5亿收购中电港15%
芯通商城
开心猫(kismall)
大联大和华强网-->不到半年
供应链切入
拍明芯城
芯动网
呆滞料切入
上海酷壹
江苏易易通
PCB切入
立创商城
捷配
老牌目录分销商
未来会进入
外行闯入
扫IC
被动切入
美隆SUP
易容网
捷配从电容切入未成功
行业趋势
国外上游越来越集中
国产化
电商化缓慢
产品
主动
按厂牌
被动
电阻
电容
电感
二三极管
连接器
晶振
保险丝
货源
工厂老鼠仓
统货
呆滞料
拆机
散新
代理、国外渠道
从业人员
卖
原厂
买
工厂300多万家
大批量
小批量（样机）
小工厂小批量
科研院所
小批量需求
维修
买卖
代理
几十家
目录分销
10几家
华强北非授权分销
3~5万家
市场活力源泉
自营商城
几十家
行业特点
产品高度标准化
按型号搜索，图片需求低
型号巨多，有上千万个
容易信息不对称
专业性强
从业人员文化素质参差不齐
行业聚集度高
深圳、北京、上海、西安、南京、苏州 中的电子城周围
价格歧视明显
商城建议
定位
贸易商
加大国产力度
轻分类、重搜索
弱化图片、详情页、优化效率
加大标签、客户评价 在搜索结果中的排序
优化询价模块
可以和旺旺、ERP打通
主动和被动最好分不同页面
与ERP打通
控制好质量，不排斥旧货，杜绝假货
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