销售策略

2015-07-14 03:04:49   30  举报

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我们的销售策略是通过深入了解客户需求，提供个性化的解决方案来吸引和留住客户。我们通过市场调研和数据分析，了解客户的购买习惯、偏好和需求，从而为他们量身定制产品或服务。同时，我们注重建立长期的客户关系，通过提供优质的售后服务和定期的客户回访，增强客户的忠诚度和满意度。此外，我们还利用数字化营销工具，如社交媒体、电子邮件营销和搜索引擎优化等，扩大品牌影响力，吸引更多的潜在客户。我们的目标是通过这些策略，实现销售额的稳定增长，提升市场份额，同时提高客户满意度和品牌认知度。

作者其他创作

大纲/内容

很多时候，第一个目标就是获得一次约谈的机会。但不用用约谈这个词，这个词有时间、约束、承诺的意思。用一些看上去更随意点的词，比如”拜访“”短暂拜访“”顺道拜访认识一下“，效果反而会更好

如果我想让人们说”行“，我要做的就是给他们尽量多的合理理由，让他们难以拒绝。下面这个例子可能比较适合说明这一点：”我们是您目前采购的某某产品的全国性批发商，我相信我们可以为你省钱。” 这个理由够强大吗？大多数生意人都明白供需原则：你买得越多，拿到的价格就越低。他们懂得这点，所以很难拒绝你

第三步提供他们无法拒绝的高价值。1)我们(迅速告诉他们你是做什么的);2)由于(给出一个合理的解释，告诉他们为什么你可以满足他们的需要);3)现在我们正和你的1号竞争对手和2号竞争对手做生意这还只是其中的几家

策略二

第四步他们感兴趣么？如果您感兴趣，我希望(表明你的第一个目的。可能是约谈，也可能是报价，或另一次电话沟通).

策略三

当销售开始说话时，潜在客户都在思考同一件事：”这个电话要占用我多少时间呢？“要很快让他们相信这个电话对他们是很有价值的。其次，当你说”长话短说“时，会有利于让他们去听你所说的内容，因为他们可能会不那么在意”需要多少时间“这个问题了。

不管你有多肯定他们就是可以做决定的人，一定要跟他们确认。你最不希望向根本不能做决定的人推销了半天东西。另外，很多人都以为自己可以拍板，其实他们不能。

不需要问他们，“今天怎么样？“，从现在开始就把他们从你的词汇里删掉。对于这种套话，客户都有程式化的回答，在回答你的问候时其实心不在焉，他们真正想的是：”你想干什么？“并且很不耐烦。

策略一