商业形式2
2015-07-28 14:08:02 9 举报AI智能生成
商业形式2是一种以合作为基础的商业模式，它强调的是企业之间的互利共赢。在这种模式下，企业不再是单打独斗，而是通过建立合作关系，共享资源，实现共同发展。这种模式可以帮助企业降低运营成本，提高市场竞争力，同时也有利于推动行业的健康发展。例如，许多大型企业会与其他中小企业建立供应链合作关系，通过共享原材料、生产设备等资源，实现生产效率的提高和成本的降低。此外，商业形式2也鼓励企业进行技术创新和产品创新，以适应不断变化的市场环境。总的来说，商业形式2是一种以合作为核心，追求共享和共赢的新型商业模式。
作者其他创作
大纲/内容
地铁互动展示
地铁临展
案例
乔雅咖啡
1、活动概述
1-1活动主题
香醇浓滑 振奋一刻
1-2活动时间&地点
2015年5月25~6月，徐家汇1，9号线中转站
1-3活动内容及形式
” 列车把手与手机互联游戏“
看到列车——了解沟通——体验（扫码，摇动把手，游戏loading，互动抽奖）
——奖品（免费赠饮、网购兑换奖、”乔雅“振奋杯）
”世界名人与你共饮咖啡“
乔雅列车：在列车把手互动游戏的基础上增加”世界名人“现场互动环节”，
并有活力四射的表演
上海地铁列车：”世界名人“走进地铁给乘客赠送饮料
2、活动效果及亮点
1）首次使用传感设备进行互动；
2）活动形式多样，不仅有手机传感游戏互动，还有”世界名人“的花样互动，形式新奇，易于互动
3）利用不同世界名人的形象来宣传乔雅精神，eg.莱特兄弟——敢梦；哥伦布——打破常规；
爱因斯坦——激情；爱迪生——行动力
4）两个活动都吸引了大批观众前来互动
3、案例分析
3-1他们能做的
1）现场可以连接Wifi；
2）现场有大学生进行互动游戏的操作指导；
3）现场有类似于促销的实物堆头；
4）活动游戏参与中奖后凭兑换码去旁边的自动售货机上
3-2他们不能做的
1）无法在多个站点同时铺开做“乔雅”列车，因为地铁里没有那么大的空间
3-3他们做得好的地方
1）手机传感的互动游戏模式新颖；
2）“世界名人”的想法，加入表演的元素，很吸引人；
3）在此之前，乔雅联合基美耀拍礼品站做过免费赠饮做铺垫
4）腾讯视频中有“世界名人”这一活动的宣传片
3-4他们做得不好的地方
1）Wifi的信号不是很好；
2）消耗手机流量多，而且手机反应速度慢；大部分消费者体验不好；
3）摇奖抽到的“振奋杯”没有送货上门
3-5我们能做的
1）可以在多个站点做“乔雅”主题店；
2）和主题或者品牌相关的“真人秀”
人广Lee牛仔裤
1、活动概述
1-1活动主题
沁爽一夏 唤醒视界
1-2活动时间&地点
5月8日~15日，魔盒出没地（Lee店铺、影院活动、商场活动、地铁活动、1626、YOHO）
1-3活动内容及形式
线上：
* 关注Lee官方微博；
* 前往4D魔盒出没地（Lee店铺、影院活动、商场活动、地铁活动、1626，
YOHO5月（上）刊）领取唤醒型动4D魔盒并拍照；
* 评论此微博并加入照片，或发布照片@Lee牛仔部落；
线下（人民广场）：
1）现场牛仔裤展示；
2）类3D地贴；
3）4D魔盒赠送
2、活动效果及亮点
1）在微博中发布活动信息，调动粉丝的力量；
2）配合之前宣传的自制4D唤醒短片，4D魔盒的噱头很吸引人；
3）3D地贴
4）现场可以拍一段视频，下载到手机上，然后通过4D魔盒观看，就是4D视频啦~
3、案例分析
3-1他们能做的
1）现场实物展示；
2）简短视频拍摄；
3）3D地贴；
4）工作人员引导互动
3-2 他们不能做的
1）无法做实物上身效果的体验
3-3他们做得好的地方
1）线上有微博的互动，线下有临展空间体验；
2）线下多点互动（地铁，商场，Lee店铺，影院等）；
3）4月份就推出了和夏季相关的微博互动活动，如“哪凉型动”，“炎夏生存法则征集令”等，同时结合新品
夏日牛仔裤的发布，将其作为这些活动的奖品。
3-4他们做得不好的地方
1）信号不好，耗费流量
3-5我们能做的
1）多个Lee主题店，可以有实物展示和3D地贴；
2）增加互动3D试衣魔镜，可以拍照，或者扫描机器旁边的二维码，收到试衣的效果图，分享给朋友，听听她们的评价;
3）增强线上线下的互动
静安寺佳沛奇异果
1、活动概述
1-1活动主题
多汁多彩任意门
1-2活动时间&地点
7月16日起，静安寺地铁站
1-3活动内容及形式
实物展示
互动游戏
吸引——游戏互动——挑战成功——扫码抽奖——赢取新西兰机票
游戏限时45 s，拍下树上的奇异果并用篮子借助即能得分；
在限定时间内得到5000分，挑战即告成功；
2、活动效果及亮点
1）临展布置美观吸引人；
2）互动游戏采用感应的互动方式，方式新颖；
3）奖品具有吸引力。
3、案例分析
3-1他们能做的
1）实物展示：
2）互动游戏抽奖；
3-2他们不能做的
1）现场人员引导；
2）多个站点同时展出
3-3他们做得好的地方
1）临展布置美观，绿色既突出水果有机的特色，有和炎热的夏日相呼应；
2）感应互动的游戏形式很吸引人；
3）游戏过程不消耗用户的流量是一大特点；
4）后面还有吴江路户外临展的配合及提升
3-4他们做得不好的地方
1）缺乏线上的互动环节；
2）前期的宣传（线上、线下）不足
3-5我们能做的
1）结合品牌特色、当下热点、节日、季节等因素打造主题展亭；
2）开发基于展亭自身的游戏互动平台，减少用户自身流量的消耗，同时也避免因为参与人员过多而导致的
wifi拥堵，再者可以避免用户因为自身手机配置的问题无法参与到复杂的游戏互动中。
3）线上线下的互动营销
重庆百事
缤刻
案例
可口可乐
1、活动概述
1-1活动主题
地铁偶遇缤刻圣诞老人，免费礼物见者有份
1-2活动时间&地点
12月13日-12月25日，上海地铁豫园站、五角场站和海伦路站
1-3活动内容及形式
可口可乐圣诞主题屋
圣诞老人迎宾，介绍可口可乐与圣诞节的历史趣闻
展示可口可乐圣诞限量版产品
参与者写下圣诞愿望，投入缤刻圣诞愿望球内，就有机会赢得哈狗帮上海音乐会门票
2、活动效果及亮点
1）仅在活动开始的20天内，超过6104人走进缤刻可口可乐体验店；
2）入店顾客的消费转化率高达72%；
3）在圣诞节期间，会员排长队与可口可乐体验店的圣诞老人合影
3、案例分析
3-1他们能做的
1）实物堆头创意展示；
2）门店主题展示；
3）工作人员引导互动；
3-2 他们不能做的
3-3他们做得好的地方
1）借势营销，利用可口可乐和圣诞节的故事，在圣诞前夕推出活动；
2）
3-4他们做得不好的地方
3-5我们能做的
华为
活动详情：
1）华为在缤刻的第一家品牌零售体验中心；
2）联合服务台促销；
3）通过微博、微信推送会员活动
亮点：
1）线上超过600,000访问量（国内）；
2）20431名上海参与者；
3）5168名活动参与者，转化率27.4%；
4）引导缤刻会员体验，了解华为产品和品牌；
5）直销渠道，品牌更加贴近消费者
百事可乐
活动详情：
1、缤刻四间体验门店完全按照“把乐带回家”的活动视觉主题打造；
2、参与者只要现场扫描关注百事微信，即可获得一罐免费的百事可乐；
3、参与者还可以参与“把乐带回家”的主题视频拍摄，通过回答“快乐于你来说是什么？”
问题参与活动，最佳回答通过微博网友投票决定。
活动亮点：
1、在为期仅20天的活动期内，4间百事门店总计吸引了11791人入店;
2、创造了93.6%高转化率（从人流转化为消费者）。
Perrier
活动详情：
1、缤刻一间体验门店完全按照国Andy Warhol 150周年纪念活动的视觉主题打造；
2、参与者可以享受到Perrier苏打水产品优惠折扣及品牌礼品。
活动亮点：
1、为期一个月的活动共吸引了超过3,500人入店；
2、活动期间共计出售了2554瓶Perrier水，创造了令人印象深刻的72.2%高转化率（从人流转化为消费者）；
3.创建自定义地铁卡（联名毕雷矿泉水）；
4.通过即时监控程序向Perrier即时报告销售
三得利
活动详情：
1、缤刻上海12间体验门店及服务台完全按照三得利沁柠水新品上市免费领取活动主题打造；
2、参与者只要现场扫描关注三得利微信，即可获得一瓶免费的三得利沁柠水；
活动亮点：
1、 一个半月总共派发了150，000瓶饮料;
2、 收集了大量会员行为及联络数据。 (与大量会员完成互动，提高品牌认知度)
可借鉴
活动形式相似（临展）
大型
场合：博览会场、博物馆、美术馆
案例（梵高艺术展）
中型
场合：商场、卖场、临时庆典会场
案例（来福士Happy Box，吴江路佳沛奇异果水世界）
活动主题：多汁多彩玩一夏（奇异果吴江路）
1）7月23日发布活动预热，7月25日~8月16日（每周六、日）
2）活动形式：
海底寻宝娃娃机：
* 海底寻宝娃娃机，巨型娃娃机两人一组，只要你勇敢入水，各种凉爽保证你！
* 寻宝找到惊喜小礼物，还贴心准备了各色奇异果冰棒小食;
激情与速度洒水车：
多汁多彩任意门——同静安寺；
人偶，临时建筑，地面绘画。。。
互动广告屏商场案例（易试互动”伊利养牛互动“）
活动详情：
1）7月3日起10:00-20:00
2）北京：
上海：徐家汇六百（周末）、正大广场（周末）、长宁龙之梦（周末）、大悦城（周末）
月星环球港（周日）、五角场万达（周日）
扫描大屏幕上的二维码，参与伊利全球牧场荷斯坦喂养互动游戏，获得伊利牛奶
小型
场合：橱窗、样品柜
案例（超市堆头促销）
活动位置相似（机器互动）
自动售货机（友宝、顶顶科技、上海煦荣、泰和瑞通、中吉多媒体机）
案例（互动多媒体机）
样品试用机（喜试）
案例
无申领条件（喜多PP奶瓶）
抽奖性申领（小狗旋风吸尘器）
1）能否中奖与使用心得很相关
赠品派发机（基美耀拍礼品站）
案例（乔雅咖啡）
耀拍礼品站活动详情：
1）2015年5月4日~10日，基美耀拍的粉丝每周均有2次机会在“耀拍礼品站免费拿到一罐180毫升”乔雅”即饮咖啡。
2）1、下载基美耀拍APP，完成用户注册。
2、打开APP，点击手机屏幕下方蓝色按钮，扫瞄基美传媒地铁LED屏幕上“乔雅”活动指定画面，即可获得免费礼品兑换券。
3、在上海地铁陆家嘴、东昌路、黄陂南路、南京东路、静安寺、南京西路、中山公园、莘庄、徐家汇、上海体育馆任一耀拍礼品站，
凭免费礼品兑换券在机器上按步骤自助操作，即可获赠“乔雅”提供的礼品1份。数量有限，送完即止。
活动亮点：
1）7天送出3000罐180ml的乔雅咖啡
互动广告屏
地铁案例（百事节奏大师）
活动主题：把乐带回家2014
活动详情：
1）从2014年1月13日起；
2）在上海人民广场、徐家汇、静安寺、陕西南路4个核心商圈地铁站；
3）人们站在基美LED屏幕前，用手感应红外线装置，《节奏大师》游戏就自动开启；
随着《快乐颂》音乐响起，音符会从屏幕上落下，用户只要迅速、准确按对节拍，就能够获得分数；
结束后在大屏幕上输入自己的手机号，就能看到分数排名，并获得百事可乐。
亮点：
活动共计8天，据统计有近5000人次参与，在各大主流商圈的地铁站点吸引了近85万人的主动关注；
通过基美地铁LED屏体、网络媒体、纸质媒体、专业广告媒体的二次传播，活动的覆盖人数近600万人次。
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