易站云商销售流程导图
2015-08-29 10:46:00 0 举报
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易站云商销售流程导图
作者其他创作
大纲/内容
接触客户（开场白）
解决合同问题
跟进优先级
陌生拜访
解决付款方式
60个意向
转介绍
解决不接电话
获取客户渠道
推进
解决同行竞争
维系客户（要求转介绍）
摸清客户背景
解决考虑考虑
跟进不成功的意向存档重复利用
推荐产品（敲定合作方案）
与同行朋友交换客户资料
解决困障
循环推进
问清具体需求
3000个客户信息
8个成为客户
案例展示
搜索引擎：百度等
解决没时间
解决抗拒点
15个发合同
借力：上司、同事
锁定问题：价格、效果、信任
续费
达成目标
升级高端产品
谈判
解决拖款
百度文库、道客巴巴、豆丁网等
电话开场白
获取信任
意向条件：决策者、购买力、明确需求、近期决策
不断设定目标
QQ营销
跟进信息
B2B网站、分类信息、企业名录、招聘网等
预约时间
10个回合同
签定合同技巧
增加消费
建立意向工作表（收集“军情”）
150个意向客户
过滤意向（挖掘需求）
20个强意向
收款
易站云商OA管理系统http://c.ezcx.net
产品讲解
开通事宜
善于推进
目标客户源
正确报价
面谈
发布推广
促成（锁定问题）
说服
设定目标
解决困障的能力
公司分配
对比同行
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