投标与商务谈判-流程图
2015-09-17 14:15:22 0 举报
售前部门项目方案撰写-流程图
作者其他创作
大纲/内容
项目立项文件各类建设方案
编写投标文件，投标演示准备
客户沟通，争取有利的招投标环境
招标文件投标策略
投标文件技术演示环境
投标与商务谈判指引
开始
领导及相关人员
项目投标或商务谈判
招投标策略研究会，确定招标文件和投标策略
编写招标文件、确定招标策略
确定销售毛利及折让，编写报价表
项目招标
提供商务上信息
售前人员
编制投标计划
项目实施工作量评估表采购成本清单项目报价表
招标文件或谈判要求
销售人员
结束
标书整体检查，组织标书封装
现场述标/谈判
输入
项目实施与采购成本评估
输出
投标报价审核
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