市场分析与策略制定
2015-09-17 15:51:04 54 举报
AI智能生成
市场分析与策略制定是一个系统性的过程,它涉及到对市场的深入研究和理解,以及对公司产品或服务的全面评估。这个过程包括收集和分析市场数据,识别市场趋势和机会,以及确定目标客户群体。基于这些信息,公司可以制定出有效的营销策略,以满足客户需求,提高市场份额,增加收入。此外,市场分析还可以帮助公司预测未来的市场变化,以便及时调整策略,保持竞争优势。总的来说,市场分析与策略制定是公司成功的关键因素,它可以帮助公司在竞争激烈的市场环境中立足。
作者其他创作
大纲/内容
卖梳子给和尚
分析市场不同的角度会有完全不同的观点。
针对市场策略不同,收益完全不同
客户的需求可以引导和创造
合理的方式可实现更大的双赢
管理策略模型
制定愿景和使命
市场分析
外部分析
目标
揭示:关键机会,重大威胁
制定战略:利用机会,回避或减少威胁的影响
输出
市场分析报告
市场空间和市场细分
市场趋势和市场预测
市场机会
友商及其表现(市场份额)
市场标准以及门槛要求
分析方法
从宏观到微观
国家区域宏观分析法(PESTLE)
目标市场的历史分析
主要内容(市场与行业)
宏观经济(地域,人口,经济发展情况,GDP增长,人均GDP,人均收入,人均消费水平)
客户建设思路
历年投资情况
建设思路,投资重点
采购&投标方式
政策影响
可能影响到客户建设的政策发布,技术标准等
目前产业发展环境
行业环境
目前的竞争情况,资金,发展程度,技术,管理现状
行业技术的更新换代情况
市场细分(市场与行业)
市场细分与市场空间
按区域
按类型
。。。。需要思考!!!!!!!!!!!!!1
信息收集与分析
列出10中信息收集的方法
最重要的是去伪存真
竞争分析
总体
该市场的主要供应商及其份额?
谁是他们的主要客户?
他们的业务模式和运作模式?
他们的表现如何?规模,产品,解决方案,服务,价格,客户观点。。。
他们竞争的优势和弱势在哪里?
他们近期的活动的宣传口径
认识目标市场的威胁和机会
问题
竞争对手的冲击主要是面向那部分客户?主要满足了客户那部分需求
竞争对手的营销组合是如何设计的?
竞争趋势如何?
与竞争对手相比,存在哪些优势?哪些劣势?
衡量
流失的客户
流失的原因
客户减少的数量
业务收入降低情况
竞争优势
竞争劣势
竞争重点
竞争策略
竞争趋势
五种竞争力量
供方议价能力
供应商能力
供应商专注度
换供应商的转换成本
买方议价能力
购买量
替代产品
购买转换成本
产品差异
品牌认知
对质量的影响
替代品威胁
替代者威胁的决定因素
替代者的相对价格
转购成本
购买者对替代者的购买意向
进入威胁
规模经济
产品差异
品牌认知,资金需求,政府政策
现有竞争对手的竞争
成长速度
投入的固定成本
产品差异
品牌认知
从5个维度,画出象限图进行分析
子主题
内部分析
市场四要素
客户
服务
解决方案
商务
市场5力
行业,客户,友商
技术,自身
建立长期目标
制定,评价和选择战略
战略实施:管理问题,组织和制度
战略实施&度量和评价业绩
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