乔布斯魔力演讲
2017-03-30 17:14:16 75 举报AI智能生成
乔布斯的魔力演讲
作者其他创作
大纲/内容
第一幕：创作动人的故事
用纸笔策划
故事才是主角
把使用哪种字体／颜色／背景／过度效果之类的问题统统搁置一边
每一场好戏最重要的是先有一个好剧本
伟大演讲的9个要素
标题：尽量简短，好记
激情宣言：说出你对产品／创新／功能的兴奋
三条关键信息
事不过三：再多人们也不会记住
windows系统对客户三个好处的介绍：易用性、安全性、兼容性
我今天的演讲主要讲三个部分，第一，第二，第三
暗喻和明喻
把销售比作比赛：这次不是练习赛，而是玩真的
CPU就是计算机的大脑
现场展示或演示：把真实的产品特色演示出来，无论是软件还是硬件
介绍合作伙伴
客户口碑：你的产品给客户试用过么，可以让客户到现场或者录制视频谈谈体验感受么
第三方推荐：你的产品有第三方测评么，如果有并且是正面的测评，一定要加以利用
视频短片：30秒或者1分钟的创意宣传片／员工对产品或公司的评价／产品的视频“写真”
宣传画册、道具和实物展示：把真实的产品发给现场的观众看一看、用一用、摸一摸
五步法则
讲述一个能够引起观众兴趣的故事或观点
提出一个需要解决的难题或需要解答的疑问
给出你的答案
具体描述你的答案对解决问题的好处
号召听众采取行动
回答最重要的问题
在介绍每一页幻灯片时请先想清楚：这和我有什么关系？！
比如介绍云计算服务器
云计算服务器用了什么技术，解决了多少问题，是目前最先进的服务器解决方案
云计算服务器可以节省资金，灵活调整存储大小，带宽，多地备份，数据更安全，访问速度更快
告诉你的听众：这和我有什么关系？能给他们带来什么好处
如果你的产品能帮他们赚钱：营销软件，销售系统等等
如果你的产品能把他们省钱：财务软件，广告效果监控分析系统
如果你的产品能把他们体验更好，本来需要三步完成的事一步搞定，本来需要出门完成的事在家搞定
别说术语连天的废话
把一件事情说的越清楚越好，在演讲中至少提到两次
确保你的新闻稿，宣传材料回到了“这和我有什么关系”这个问题
培养救世主般的使命感
做你喜欢做的事
做你喜欢的事才会有激情、有热情、有能量
寻找你的核心使命
使用短标题
今天，苹果公司重塑了手机
把1000首歌装进你的口袋
google一键通世界
创作自己的标题，即描述你的公司，产品或服务性质的一句话，并且说明其对客户而言的好处
所有的访谈、营销材料（演讲、幻灯片、宣传单页、新闻稿、网站、微博、微信以及其他市场渠道）中步调一致地不断重复这个标题
记住，你的标题要能让客户看到一个更好的未来。标题不是官员你自己的，而是官员客户的
画一幅路线图
使用“事不过三”原则
创建一个列表，版想让关注了解的关于你的产品、服务、公司和提议的所有要点都包含进去
对这个列表上的项目进行分类，最后只保留三大信息点，他们能为你的演讲提供一个路线图
诶一个大信息点下，加上：个人经历、事实、比较、比喻和第三方推荐等
让“大坏蛋”出场
“大坏蛋”可以上某个需要解决的问题，也可以某个竞争对手
通过描述反面角色造成的问题来明确问题所在：我们为什么需要这个？因为存在这样那样的问题使你痛苦
指出现有行业存在的问题和缺点
花一些时间仔细描述这个问题，让观众体会到问题所造成的痛苦
反面角色能带给观众这种“宏观的全貌”
拿出一个竞争对手比较，你就直接与他站在了同一起跑线上
电梯式推销法
你是做什么的？一句话介绍你的产品，例如：路演侠是为那些初创企业或工作室提供项目路演培训的服务机构
你解决了什么问题？每天有100家初创公司做项目路演的时因为演讲超时，逻辑混乱，ppt不美观等问题错失机会
你如何与众不同？我们是第一家提供从逻辑梳理，演讲技巧，ppt美化等一系列培训课程的服务机构
这和我有什么关系？快速有效提升路演效果
记住，没有人关心你的产品，人们只关心自己的问题如何才能得到解决！
让常胜英雄出场
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