22条商规
2015-12-24 17:31:26 0 举报AI智能生成
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绝不能让对手看到的一本书
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大纲/内容
22条商规
领先定律
成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
品类定律
如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的心智，你也不要灰心，去寻找一个你能首先进入的新品类。
心智定律\u00A0
抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。如果市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，那么在进入市场之前应该率先进入心智。
错误观念：产品是营销的本质
认知定律
市场营销领域不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
聚焦定律
如果一个公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这个公司必定会成功。这个词不需要很复杂，也无需去生造。那些简单的、可以直接从字典里查到的最好。
专有定律
当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
市场营销不是产品之争，而是观念之争
是否联想到了蓝海战略，夹缝中求生存
阶梯定律
产品都非生来就是平等的，潜在顾客在作购买决策时总会对各种品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯。每个品牌占有一层阶梯。
你的营销战略应该根据你的品牌占据了心智阶梯的位置来决定
你的市场份额为你下一层品牌的两倍，而却与你上一层品牌只相差一半。
大品类的小排名 \u00A0好于 \u00A0小品类的独占鳌头
二元定律
从总体和长远的角度看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
根据聚焦定律，无法通过直接攻击两个强大的领先者来获得更大的发展，而它们却可能从中渔利
对立定律
若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定
强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司也会有机会将其攻破，变其优势为劣势。
就是不要试图变得更好，但要试图变得不同
合理的攻击
分化定律
每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个类别开始分化成几个小市场。
长效定律
短期内，促销能增加公司的销售额。但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
延伸定律
多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。
一个新品牌要获得成功，它应当是一个新品类的第一个产品；新品牌应当作为领先产品的对立面而存在
决心和勇气
牺牲定律
好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明恰恰相反，你如果想取得成功，就应该牺牲一些东西。
产品线、和不断的变化
目标市场：销售目标和市场是两回事，你所明确的市场营销目标并不就是实际上购买你产品的那些人。
特性定律
市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。。
如果没有任何特性，那么你最好有低的价格
坦诚定律
使自己产品深入人心的最有效方法是，首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
使用注意：1，此弱点为消费者所公认。2，很快的转入积极宣传
\u00A0唯一定律
大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。
前提：亲临竞争其境，知道市场上发生什么
莫测定律
绝大多数市场营销计划都是一种对未来的假设，这种假设通常会出错。尽管你不能准确地预测未来，但却可以把握未来发展的趋势，而这正是在形势变化中获得优势的途径。
一个好的短期计划应提出细分产品品种与公司组织的手段和保证。而后 再建立与之相协调的基于扩大这一想法的长期营销规划。它不是长期计划， 而是长期的发展方向。
应付不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业 组织。改革。
成功定律
成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名字好是该品牌成功的根本原因，所以他们便急切地给其他产品也都冠以同样的名字。
骄兵必败：在市场营销中，只有用户的观念才是起作用的和值得 考虑的，而不是自以为是
下方部分权利，少形式主义，多微服私访
失败定律
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
团队管理，阻是碍承担错误的风险
炒作定律
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反
趋势定律
如果你面对的是一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。
资源定律
就算是世界上最好的想法，如果没有启动资金，它也不会成为现实。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。
记住的
所以，首先要做的，就是进入用户的心智，也就是在用户心理有一个代名词
方式
第一个
新品类
原因
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