产品经理商业分析能力
2015-12-29 16:50:27 653 举报AI智能生成
产品经理商业分析能力的读书笔记
作者其他创作
大纲/内容
趋势T
逆转趋势和预测趋势太难，不是必须的
作为普通创业者，如果发现一个很明显的市场空白，那这个市场，最大可能就是——根本不存在。
趋势是第一环也可以说是大前提，但并不是容易获得竞争优势的环节。
绝大多数商业项目，在这一环的关键原则是不犯大错误，想出彩，实在太难了。
流量T
流量简单定义为：让目标客户了解到他们有这么一个消费选择，而其中最重要的四个字就是：目标客户。
重要的是有效流量
“流量”和”包装”紧密相连，再优质的流量，如果你商业项目包装不好也是白费
标准化高，流量重要。差异化强，流量需求小
一个商人商业能力高低的首要标准，就是看他能为自己生意导入多少流量
包装P
包装：在目标客户得知这样一个消费选择后，你的生意是以怎样呈现在消费者面前。
非直接产品体验的展示
设计美感
营销推广
品牌故事
定价打折
一切在消费者买单之前对于你产品产生的印象，都是由包装质量决定的。
一个消费者决定是否对你产品进行消费，是基于预期体验是否超过所付出的货币价值。
感性的
极容易被引导
B2B 行业的包装，和 B2C 思路完全不一样，两者诉求不同，而且企业中有自成体系的利益关系。
越是产品没核心技术的行业，越是企业包装能力的终极比拼
过度包装导入的惊天流量和促成的首次消费，远远比后期那些消费者过度期待导致的差评更重要。
两个重量级包装：排队和熟人推荐
产品P
产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入（口碑），而非促成消费决策
产品的概念也不只是物件本身，包含了服务、保养、售后等等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。
对一个打算做长久生意的企业而言，产品质量永远是重中之重。
好产品
鲜明特色：留下深刻印象
没有硬伤：不给放弃理由
细节对于产品来说非常重要，细节也是反映商人商业素养高低的一个显著标志。
重复性消费R
一个商业项目是否具备让消费者有重复性消费的能力，是众多创业者和投资人最常见盲点
不是所有商业项目都需要重复性消费。
强大重复性消费力的关键因素
商业项目的天然属性：难以预测和分析，只要观察和类比
创业者对该项目的设计：靠流量和包装
一个商业项目的重复消费能力主要是天生的
判断一个项目是否值得去做
更好地去设计细节来提升它的重复性消费
产品质量的好坏，直接影响到重复性消费。比如一家餐厅味道好所以我们会反复地去吃。
成本C
抛开成本的一切商业模式，都是空谈。
成本和趋势、流量、包装、产品、重复性消费。每个环节都必然受到成本的制约。
对成本的分析渗透在 TTPPR 每一个环节中，而且必然是一个不断妥协、不断优化的过程。
考虑成本不意味着在每个环节斤斤计较，但最终得出的方案必然是要为盈利最大化服务。
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