《痕迹识人》读书笔记
2016-01-06 20:33:14 55 举报AI智能生成
《痕迹识人》是王新宇的一部作品，它以独特的视角和深入的思考，揭示了人性的复杂性和多样性。书中，王新宇通过对人们日常生活中的细微痕迹进行深入剖析，揭示了人性的真实面貌。他的观点独特，见解深刻，让人对人性有了更深的理解。这本书不仅是一部心理学著作，更是一部关于人性的探索之作。它让我们看到，每个人都有自己独特的痕迹，这些痕迹构成了我们的个性和性格。通过识别和理解这些痕迹，我们可以更好地理解他人，更好地理解自己。这是一部值得一读的作品。
作者其他创作
大纲/内容
洗脑，你行的
一、为什么他信你不信
人所处的接受状态不同
高
应用场景：入职培训
中
低
二、要人信你的话，必先神话
你的擅长领域，对方特别感兴趣
你的地位或权威比对方高
高接受度与粉丝经济
一级：愿意为偶像或理论付出时间甚至生命
二级：理性思维能力，对产品有清晰的认识
三级：情绪化、感情化，eg追星族
四级：好就用，不好就拉倒
三、保持平常心，慧眼看世界
中等接受度，平常沟通
保持理性
广告的效果
四，我凭什么相信你，我的敌人
低接受度状态
恋爱
不适合
对方不好
对方处于排斥、低接受状态，改变是困难的
五、拿什么拯救你，被洗脑的人
只有遇到重大挫败，才有可能改变
因为痕迹，你无处可藏
一、痕迹，生命的印记
二、为什么痕迹会暴露真相
习惯的养成是重复的弱刺激
行为是习惯的表现
三、从头到脚，由里及外看痕迹
个人属性痕迹
外在痕迹
穿着打扮
行为举止
表述方式
内在痕迹
外在痕迹多，读懂很欢乐
个人属性
姓名
年龄
手机号
邮箱、昵称
个人经历
家庭特征
穿着打扮
帽子
眼镜
发型
化妆、眼神、香水
胡子、牙齿
手表、包、纹身
行为举止
❶动物性本能
②经过重复弱刺激形成的习惯动作
握笔的姿势
坐姿
站姿
③刻意而为的动作
面试中应用
伴随性行为（下意识的动作）
言谈表达
音量
口音
语气
语速
措辞（习惯用语）
关于外在痕迹的小结
人生冲突多，烦恼可以少
冲突
利益冲突
妥协解决
非利益冲突
通过沟通达成理解和接纳
情商高
防止冲突
冲突发生后，敏感的发现不同对象，采用不同解决方式
辩心之道，何处入手
一、是骡子是马拉出来遛遛靠谱吗
装
二、画龙要诀在点睛，识人必先知人性
人性的三个层面
人的动物性本能
非常人
刻意在隐瞒
人与动物的区别
价值观
让小孩主动学习、快乐学习
三、三观若毁，人性必失
价值观的形成
四、人生非天定，霹雳一声改命运
重大挫折，可能改变价值观
在重大挫折发生时，给予正确的引导
五、酒桌识人效果好
在最安全感的时候，最真实
【沟通中要营造安全的环境】
eg：面试地点选择咖啡馆或自助餐
面试的最高境界是：聊天
六、小耍怡心情，大耍露人性
重大利益冲突的时候，就是看本性的时候
每个人的标准和价值观不同，同能用自己的标准去衡量别人
人生总有刺激，体验便 是意义
一、刺激无处不在
受刺激越深的东西，往往是我们越在意的
【反过来讲，你想得到什么，就可以加强这方面的刺激】
二、不是每种刺激都会痛
强度
强刺激
弱刺激
频率
新鲜刺激
重复刺激
三、新鲜弱刺激
用于判断表述内容的真假
四、新鲜强刺激
作用
改变习惯
改变价值观
【信仰用于平息负面的强刺激】
五、重复强刺激
解决之道是重复的弱刺激
六、重复弱刺激
可建立习惯
树立正确价值观
eg:对于一个不喜欢人的看法
修心
无欲
不想
捕捉内在痕迹，发现心中奥秘
事实与观点
说话内容
事实
观点
看待问题的标准
说话听什么
判断事实（内容）的真假
判断对方表述的内容背后的标准（观点定标准）
判断真假的思路
验真
辨伪
判断真假的方法
细节辨伪
5W1H
流程式探询
后来呢。。。
说假话的特征
不谈细节
细节过渡清晰
逻辑验证
常情
常理
只要你说话，便知你想啥
标准
子非鱼，安知鱼之乐
真相重要吗？
坚持该坚持的，放弃该放弃的
学会放下
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