学习资料
2017-03-22 17:32:05 0 举报AI智能生成
学习材料与思路
作者其他创作
大纲/内容
第一章：成为一名开拓型外贸业务
业务新思维
外贸业务的成长阶段
扩大你的客户来源
现有的开发客户模式
展会
B2B平台
搜索引擎、海关数据和SNS社交
所谓大客户与小客户
最好的客户
客户不论大小，只论适合
谁是女神？——正如不同的人在不同的阶段的审美观是不一样的
你不可能取悦所有客户
用外贸铁三角分析：质量、价格、交货期（+可信度）
∴从企业所处的阶段去找合适的客户
你不可能搞定所有的客户——不能盲目去找客户一把爪无目的性，否则容易消磨精力和积极性
最好的客户
理论：最对口+规模大
一般为importor——但新手和实力差的hold不住
认清企业当前发展阶段和现状
∴最好的客户是一切适合企业目前发展阶段的需要的客户
在外贸企业的不同阶段，最适合的客户是——你目前（现有的资源下），能搞定的一切客户
e.g.当前现状分析
价格无优势——供应链中端客户/绕开传统竞争激烈的市场
质量不高——先做质量要求不高的市场的客户，用订单来为提高产品质量升级提供可能
交货期不给力——说明订单多，那可找国外主要市场上找代理商
产品附加值
出口规模小——对客户不能太挑剔，尝试各种类型的客户去了解市场
没有认证——客户的要求难以达到则放弃
生产情况
需要订单——走量：有实际订单但价格压很低就可以争取
有一定规模的客户数量：走量为主？走利润为主？
供应商支持力度
供应商支持度不高：能给预付款，并且发货前结清余款的客户最好
不要死守，不要怕挑，只找自己最后合适的
合理分配你的精力
外贸业务员试用期注意事项
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第二章：市场信息调研和分析
分析与决策
市场信息调查分析的宏微观方面
情报式决策与SWOT分析
SWOT分析一（实例-评选最佳业务员）
SWOT分析二（决策：是否去做SOHO？）
SWOT分析与权重（三）（决策模型详解）
外贸企业要做哪些市场信息调查
数据工具
贸易大数据的查询使用
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谷歌趋势工具正确使用的要点
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谷歌市场数据分析
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3 实例：婚纱礼服产品分析
第三章：必备网络基础
网络基础
域名，主机，服务商
域名与URL
虚拟主机，独立IP，VPS
怎样选择域名和虚拟主机
认识网页源代码 & 三个基本网页标签
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网站组成结构，Robots 协议和 Sitemap
详解对外贸有用的网页元素
Whois Lookup
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Email Trace
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第四章：供应链
供应链基础
实现需求的基础：供应链
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你的产品为什么卖不上价格？
找对供应商中对自己更具优势的客户
Middle Man
Trader
Importer
纯贸易与供应商接触最多，降价最狠，因为供应链后面还有利益层
关心价格、交期快（多买多转手促进资金链的活跃）、质量（no complain）
Brand&Manufacturer
X
Ｗholesaler
爱用大订单向Importer压价（30%-40%discount）
Distributor
Wholesaler
Wholesaler Distributor
End-Marget Supplies
Supplies in a certain field
e.g. Hotel & Restaurant Supplies
Spa & Salon, Events & Party
End Clients& Customers
End-Market Supplies
供应链角色
代理商和分销商
代理分销协议包含哪些内容？
详解：Distributor分销商
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商道：两家手机企业的分销模式
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详解：Wholesales批发商
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定位与利润分析
基本概念
概念与计算
案例
五金工具
哈佛商业学院定价研究案例
上
下
供应链渠道利润平衡演算
零售的利润指标
Manufacturer的定价（COG）
市场竞争策略
不算不知道：在美国开一个零售店的成本
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进口商成本及定价实例
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品牌商实例分析
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第五章：Google应用基础
运行原理、机制和基本设置
Google搜索引擎基础
认识谷歌
组成结构和各类服务器
蜘蛛和外链
详解索引
PageRank
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运行过程
Google 垂直搜索
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Google 使用设置和高级搜索
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运算关系、搜索指令和参数
Google逻辑关系运算
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关键词单词数量与精确匹配
Google 搜索链接参数应用
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Google 基本搜索指令
site
filetype
intitle & inurl
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intext
Google 3 in 搜索关系探究
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Google 搜索的三重匹配
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Google基本搜索指令2
related
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info、通配符
Google搜索指令综合演练
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搜索综合应用
公司名后缀搜索
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网页 title 标签优化
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搜索结果中过滤 B2B 网站
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搜索结果中避免搜到国内同行的方法总结
site指令——site:.fr等
Advanced Search: Region限定来源
Intitle:公司名后缀
网页语言: lr=lang_es
Name of Country/State/City
电话区号：Tel: +44
关键词语言：K=en/es/fr/de/
子主题
排队某些词
谷歌表格搜索
搜索邮箱的简单思路设计
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通过客户姓名找邮箱的另类技巧
方法1
利用Excel函数concatenath，输入客户联系人名字和公司名字，猜测可能的企业邮箱组合（14种）
判断14种组合的可能性大小，复制到记事本中去除格式
使用概率较高的
不含符号
使用“.”
使用概率较低的
中横线
下划线
进入Gmail，写邮件，在收件人名字处输入各邮箱
利用Hover显示联系人的Google+的信息判断邮箱的真实性
局限性
联系人只有在用判断的邮箱注册过Google+时才可以确认
联系人未使用过任何邮箱注册过Google+或者注册的G+的邮箱不是所猜测组合的任何一种可能的时候，都无法确认邮箱是否真实
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多搜索平台的划词定制化搜索
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第六章：关键词
关键词概论与工具
关键词及其分类
搜索时使用关键词的7个准则
认识长尾关键词
长尾关键词的构成形式
思考：长尾关键词的效果到底如何？
关键词工具
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第七章：Google搜索客户
搜索思维、方法、实践
思维篇
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方法篇
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准备工作篇
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搜索方案实操
关键词方案篇
方案一
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方案二
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管理客户搜索资料
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关键词方案篇2
方案三
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方案四
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方案五
方案六
方案七
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第八章：价格核算
价格核算基础
常见的价格术语
价格组成
外贸公司退税方式：先征后退
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生产型企业的增值税
生产型企业退税方式：免抵退
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代理出口的流程
代理买断出口的计算
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装柜量计算
装柜软件的使用
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价格核算实操
平衡利润率报价实操
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工厂同时报人民币价和美金价分析
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