Growth Hacker
2016-01-21 18:15:26 3 举报
AI智能生成
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增长黑客(Growth Hacker)是一种新兴的职业角色,他们运用创新的方法和技术,通过数据分析和实验来推动业务增长。他们不仅具备市场营销和产品管理的技能,还擅长快速迭代和测试,以实现用户增长和盈利目标。增长黑客通常在初创公司或小型团队中工作,他们的工作方式强调效率和创造力,注重与技术团队的紧密合作。他们利用各种工具和技巧,如A/B测试、社交媒体营销、内容优化等,来吸引更多的用户并提高用户留存率。增长黑客的目标是通过持续的创新和实验,实现业务的快速增长和可持续发展。
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大纲/内容
Growth Hacker
Why增长
市场份额
股价
高估值
IPO
趋势
包含内容
Growth combines technicals
sales
marketing
coding
operation
product
产品生命周期
理清生命周期,在不同时期做的事情
阶段
0~1:找到product market fit
概念
被市场满意
用户愿意传播
A-ha Moment
让用户知道这是干什么的
如何找到PMF?
和你的用户成为朋友
紧盯目标不放
所有的市场都是不公平的
1~1e+10:在不同的阶段,找到不同的引擎
增长方式
SEO:搜索引擎优化
Paid acquisition:有偿取得,取得高价值用户
Content marketing:内容营销
Partnership:联合合作伙伴
Viralty&referrals:病毒式营销
SMS:短信服务
Social acquisition?
offline promotion:线下促销
Email marketing:邮件推广
Push notificaiton:push 通知
API接口
Landing page optimization:落地页优化
Copywriting:广告文案
Advertising:广告
PR:公关
Behavioral economics
funnel optimization:渠道优化
组织架构
feature team 的组织架构
注册、登陆、告知
产品经理、技术、设计师、数据科学家
metrics矩阵
获取用户
产品经理、技术、设计师、数据科学家、市场
激活用户
留存用户
收入
推荐
增长的步骤
Step1:找到北极星指标
Step2:让用户快速感受A-ha Moment
Step3:考虑边际用户
测试方法
Idea:产生想法
Build:建立模型,建立优先级
Test:把你的想法付诸实践
Meaure:衡量,把结果跟你的假设做对比
Optimize:优化
Repeat:重复尝试
Growth hacking的定义
scalable&repeatable:可规模化、可重复化
driven by product:产品驱动
inspired by data:数据为导向
self-perpetuating:永动的
分享的矩阵
When(时机):使用产品流程
搜索
预定:账单&路线
行程中
回顾
Why(动机):用户为什么分享?
搜索-讨论
预定:炫耀账单
行程中:炫耀
回顾:推荐
What(内容)
链接
文本
Where(在哪里分享)
Public
Private
全部需要测试(不断尝试,哪个才是最好的?)
Activation:激活用户
新用户
核心用户
普通用户
沉默用户
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