新东方用户路径图
2016-01-24 20:58:56 82 举报
新东方用户路径图描述了用户在使用新东方教育产品或服务过程中的各个阶段和关键节点。从用户首次接触到新东方,通过网站、广告、口碑等渠道了解新东方品牌和课程信息,到进一步咨询、试听、报名、上课、学习、评估等各个环节,再到可能的复购、推荐等后续行为,都清晰地展示了用户的完整体验路径。同时,路径图中还标注了各环节的关键转化率和用户流失点,为新东方优化产品和服务提供了有力的数据支持。
作者其他创作
大纲/内容
持续高频免费用户
带动活跃性
工具类APP
考研考博
微信或微博
沉淀
广告投放
影响用户的路径丢失
改进注册,提升注册率,获取用户信息。
提升用户留存
免费资源消费者
用户中心
主动营销(电销)
流失
续班
教学完成
少儿
用户信息丢失
老用户转介绍
营销工具
线下报班
获取用户信息
成年用户
社交工具
内容或工具
学生:使用者
传播影响力
产出UGC
减少用户流失
线上教学
资讯、内容
线下教学
老用户介绍
初中
工具、应用类网站和APP
免费用户
增加影响用户的渠道
出国留学
小学
获取用户有效信息
提升付费用户转化率
价值
市场活动
新用户
家长:付费者
微信、微博、头条等
转化
用户获取渠道
资讯或内容类网站或APP
四六级
留学
渠道
老用户召回
付费
交叉营销
付费用户
高中
线上报班
线上辅助工具(混合式学习)
国外语言
K12用户
资料库
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