B2B销售跟单管理流程图
2018-08-19 18:02:30 38 举报
B2B销售跟单管理流程图是一个详细描绘了从潜在客户发现、接触、洽谈、成交到售后服务全过程的图表。首先,销售人员通过各种渠道(如网络、展会、推荐等)发现潜在客户。然后,销售人员与潜在客户进行接触,了解客户需求。接着,销售人员根据客户需求提供解决方案,并进行价格谈判。如果谈判成功,双方签订合同,销售人员进行订单确认和生产安排。最后,销售人员负责跟踪订单进度,确保产品按时交付,并在交付后提供必要的售后服务。这个流程图有助于销售人员更好地理解和执行销售任务,提高销售效率和客户满意度。
作者其他创作
大纲/内容
成功
取消订单
销售跟单流程(肖总梳理的正规化流程)
发货
销售总监
分配客户
销售经理审核审核订单详情
应收款单
创建出货计划单
管理分配审核
销售人员
干线物流系统(干线物流计划)
Y
创建订单(合同)
销售经理确认
物流人员
系统间接口
推送发货通知
管理
订单款项审核
海豚供应链集货转运仓系统2.0
利润订单
审核
财务审核
有效合同
客户信息列表
法务审核
销售经理
回写出货计划
最终订单形态,不能对订单在做修改
有效订单
订单推送
预收款
占用库存 (采购支持)
出货计划单
财务主管预审核(利润)
收尾款
提单导入
合同审核
订单列表
创建
确认发货
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