一个人的电商
2016-01-25 00:42:40 34 举报AI智能生成
一个人的电商，是指一个人独立运营的电子商务平台。这种模式通常需要创业者具备一定的技能和经验，包括网站设计、产品采购、库存管理、物流配送等方面。此外，创业者还需要不断学习和适应市场变化，以提高自己的竞争力。 虽然一个人的电商面临着许多挑战，但它也有许多优势。首先，它可以让创业者更加灵活地掌控自己的业务，不受他人的干扰。其次，它可以减少成本，因为创业者不需要支付其他人的工资或租金等费用。最后，它可以让创业者更好地了解客户需求，并为客户提供更好的服务。
作者其他创作
大纲/内容
一个人的电商
附录
问题
逻辑
1，消费环境变化
a，用户中心
b，产品即品牌
c，线上线下 生活流与消费流
2，丛林法则，烧钱游戏
企业基本都是pk（play to kill）类型
电商烧钱玩法的背后逻辑即是花钱买时间，砸钱做规模，以高市场占有率赢得未来。规模即唯一的壁垒。
亚马逊模式：规模经济，用数年亏损快速跑马圈地，待市场格局落定后，开始关门收钱。
3，线上商业地产的流量生意
a，如果只是卖货，直接跟大平台合作
b，如果做垂直平台，单纯买流量成本很高，要通过提供天猫、京东给不了的综合服务做差异化竞争
4，创新扩散模型与细分市场
创新扩散理论
5，碎片化的手机时代
一、生活，从局部数字化到全面数字化
二、通道，从集中转向分散
三、信息，从单一到立体
四、价值，从群体用户价值到个人用户价值
五、产品，从功能导向到情景模式导向
六、交互，从非自然交互转向自热交互
6，m型消费
大前研一 ：原本人数最多的中等收入阶层，除了一小部分能往上挤入少数的高收入阶层，其他大多数沦为低收入或者中收入者，原本的中间阶层凹陷下去，变得 很小，于是，社会像个被拉开的m。
1，消费者理性选择与资讯发达，诚信品牌脱颖而出
2，低价品牌不再是低劣品质的同义词
3，价格虚高的高端品牌回归性价比
4，口碑传播借助互联网变得无比高效
5，长尾品牌，隐形市场借助电商转为显性市场，如军品 大码服饰，潮人品牌，情趣用品
6，工厂品牌迎来黄金时期
互联网技术、商业模式、组织方法
一、无所不在的终端
二、空前强大的后台云计算能力
三、不断升级的宽带网络
方法论：互联网思维
消费环境变化
消费者空前全能
表达空间空前自由
互联网审美成为主流
要有性格
让产品尖叫
重视用户，体验之上 简约理念 ，少即是多，创造参与感，快速迭代 ，协作平台，跨界创新 社会化参与
用户心里与行为导向，品牌优先，杀手应用深度体验，种子用户黏度，口碑相传直到雪崩，开放创新产业协同
cbmce模式
community，建立社区，形成粉丝团
beta，小规模内测
mass production 大规模量产和预售
connection，联结
extension 扩展
小米
痛点思维
找到并放大痛点，产品化成产品爆点，激发消费者解决痛点的需求。
小米，速度快，性价比（低价）
顶级配置的单品
集中优势资源，做少量单品，并做到极致
迭代更新及用户参与感，小米每周五更新
每个开发版本公布后随即发布调研问卷，用户评价
消费意见社区化，小米论坛实时捕捉用户需求，让用户参与创造
粉丝经济与归属感
产品过硬是基础，新媒体互动必有响应，论坛与同城会加深感情
用谈恋爱心态做用户体验，
新媒体团队
微博用户意见15分钟进行响应，微信上专业客服团队处理售前售后问题
互联网是体验经济，服务经济，品牌的终极是信任
品牌传播途径
传统品牌
互联网品牌
小米生态体系，单点突破
硬件产品组合
小米手机
红米手机
小米电源，清洗山寨电源
小米路由
小米电视
空气净化器，插座，手环等生活品牌
软件服务
miui
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小米应用市场和游戏中心
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论坛沉淀
微信客服
粉丝组合
极客粉
活跃粉
跟风粉
投资组合
移动服务上的耶客
儿童教育的babybus
中小学作业的一起作业网
体感追踪技术pebbles interface
医药健康的丁香园
雷军方法论
包产到户
子公司
MBO
关停并转
处理子业务小业务
放水养鱼
投资，做好自己的产品及投资并购
腾笼换鸟
开发新盈利点
筑巢引凤
吸引人才
专注，极致，口碑，快
击中人性根本的利益驱动
极致单品的高性价比
饥渴营销
初刻：
创业行业，服装，分歧
1，做什么生意
传统企业看重稳健安全的增长。互联网项目往往是花vc的钱买时间，借助资本力量快速崛起，先做用户再考虑盈利模式，赌规模，只有第一没有第二
2，团队如何激励
合伙人制度，阿里双层股权架构
3，能否放权
4，历史包袱
人，摧毁一个落后单元要面临短时动乱，集体反弹力量无比巨大
钱，财报、积压库存的处理难以使用休克疗法快速斩断历史，
观念
5，思维理念不同，价值观，思维习惯，做事风格，管理，互联网理解
动机
投资人关心的问题，即融资
融资即讲故事，这个故事核心就是项目的差异化，定位，产品，营销，服务，团队，甚至资本等环节
b2c
单品制胜
集中优势资源做让人尖叫的产品
用户没有选择焦虑，可快速决策
单品的海量销售可极大降低边际成本与售价，真正做到高性价比
口碑与广告效应降低推广成本
盈利模式
单品本身赚钱
以单品带动生态圈
线上投放
广告投放
1，直接带动销售、注册用户为目标的效果投放
2，扩大品牌影响力的品牌投放
凡客为例
1，ROI导向的媒体合作模式
2，“凡客体”为代表的品牌推广
投放媒体分析（重要性）
1，导航
360与 hao123基本垄断导航七成市场
2，sem搜索引擎推广
3，seo搜索引擎优化
4，网站联盟
用亿玛、领克特等第三方联盟
5，新闻门户
6，客户端
QQ，verycd，迅雷 ，酷我，暴风影音占有大量流量
7，DSP需求方平台
8，社交媒体
9，移动端推广
10，数据库营销
11，线下媒体
投放预算
1，根据销售额倒推投放
2，根据投放经验值正推销售额
注意点
1，新老客户分开考虑，要新客规模还是老客转化，打法不同
2，对以媒体为单位的所有投放阶段做数据监测，以历史数据来评估当前投放的有效性，并找出差异调整优化
品牌营销
1，代言人，砸电视广告，渠道开店
2，精英营销
褚橙，本来生活，个性化包装
经验分享
1，前期尽量找朋友帮忙
2，专业人像摄影师
3，拍摄前做好策划，图片传播角度，场景、道具、状态
4，与被拍摄者共同扩大影响
5，提高参与度
6，服务好关键人群（传播人群）
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