ABMframework
2016-02-12 12:57:01 0 举报AI智能生成
登录查看完整内容
ABMframework（Agent-Based Modeling framework）是一种基于代理的建模方法，用于模拟复杂系统的行为和互动。这种方法通过构建一个由多个代理组成的虚拟环境，每个代理代表系统中的一个实体或参与者，并具有自主决策能力。代理之间通过规则和算法进行交互，从而形成一个动态演化的系统。ABMframework在许多领域都有广泛的应用，如经济学、社会学、生态学等，可以帮助研究者更好地理解系统的复杂性和动态性，预测未来发展趋势，为政策制定提供依据。
作者其他创作
大纲/内容
ABM framework
Выбор правильных аккаунтов
Постановка эффективных целей
Планирование комнпаний
Преbмущества ABM
Прозрачность ROI
Altera Grpup
97% использую ABM получают значительно больше ROI от маркетинговых компаний
84% отмечают значительные преимущества по удержанию и развитию существующих клиентских отношений
65% отмечают ощутимые преимущества для привлечения клиентов
Уберегает от затрат на\u00A0не целевых клиентов
75% людей предпочитают персональные предложения (Aberdeen)
Цели ABM прозрачные и измеримые
Синергия маркетинга и продаж
маркетинг и продажи начинают говорить на одном языке
Как до них достучатся
Как принести прибыль
Когда нужеy ABM
Когда компании имеют схожие харакеристики и\u00A0с наибольшей вероятностью более высокодоходные
Старт
Заручиться поддержкой stekholders
Определите ключевые аккаунты
критерии
Выкодоходные
Подходящие по продукту
Короткий цикл сделки
Компании в силу своего размера и структуры имеют короткий цикл сделки
Стратегически важные
например для выхода на новый рынок или территорию
Клиенты конкурентов
Компании клиентов конкурентов - зная слабые места продуктов\u00A0конкурентов бьём прямо туда
Территория
Помогать продажникам формировать осведомленность о продукте и\u00A0генерить воронку на определенной территории
С чего начать
Поговорить с продажами
спросить какие аккаунты наиболее интересные для проработки
Пересмотреть CRM историю
Изучить открытые продажи
Изучить конкурентов
Часто просто посмотрев их портфолио
Финализировать account-list
Необходимо сузить лист и оставить там только подходящие комапании
Приоритизировать подлисты между собой чтобы показать быстрый результат.
Начинать с тех кто максимально релевантен вашему бизнесу
Где вы хорошо понимаете весь покупательский цикл
Для кого уже есть контент чтобы запускать компании
Узнать ЛПР
для того чтобы создать максимально релевантный контент
Понимание ЛПР особенно важно для создания MOFU и BOFU контента
Установите цели и начальну аналитику
Постановка аналитики
Установите точки отсчета
Помогайте продажам
На TOFU стадии предоставляйте продажникам информацию\u00A0
Измерение вовлеченности
Визиты на сайт
Просмотры рекламы
Множественные визиты из одной компании
Множественные посетители из одной компании
Сгенирированные лиды
Скоринг лидов
Открытые продажи
Выигранные продажи
Информативная аналитика
Summary по аккаунтам
Реестр аккаунтов
В разрезе одного аккаунта
Планирование компаний
Создание матрицы путешетвия
Типичный цикл продажи
Осведомленность
Интерес
Оценка
Желание
Действие
Понимание структуры аккаунтов
Вычленить роли в процессе принятия решений
Выбор контента
факты (Marketing Sherpa)
82% покупателей ценным считают контент созданный\u00A0для их индустрии
67% считают ценным контент созданным для ихдолжностных обязанностей
Выбрать контент для каждой стадии
Выбор каналов
Учитывать тип контента для выбора опредлененного\u00A0канала
Собрать все в один RoadMap
Сделать матрицу путешествия контента
Развертывание компаний
Инструменты
RTP (Real-Time-Personalization)
помогают понять от куда пришел посетитель иизвестный ли он клиент или новый аноним
Предсказательный скоринг
Рекламный инстумент
Позволяет запускать персонализированные рекламные компании\u00A0на основе фирмогафических и демогр.данных системы
Sales Intelligence Tools
Измерение и оптимизация
TOFU
Реклама
Web возвелчение
MOFU
BOFU
0 条评论
回复 删除
下一页
