DomainKnowHow
2016-02-18 12:31:12 2 举报AI智能生成
领域性 KnowHow 知识，由 Li Yutong 整理
作者其他创作
大纲/内容
外在描述
外在流程
基本销售流程
产品或服务的基本原理与需求
所解决问题
功能
性能
对应基本符合条件
竞争分析
环境与背景
各个方面
People
Money
Subject
Thing
Information
Domain Knowhow
关键点
静态
产品功能/性能中的局限性
不同类型客户的通常关键问题
关键指标
如具体流程完成与转换指标
相关的各种优先顺序(Priorities)
如
某些客户需求中,常常Cost第一位, 功能第二位, 性能第三重要
关键组合与条件(结构)
如果..., 会怎样
如果不..., 会怎样
动态
整体流程中的关键环节
如
初次交流，客户心理预期
潜流程与方法
Potential Process
如
浓缩后的整体流程，或关键点之间的组合与关系
Problem-Solving Methodology
如
对销售方面难题的一般性处理方法与原则
Forward/Backward Hints and Constraint
如
项目可继续或返工的判断条件
Trade-off & Priorities
方法列表
适用条件与优先顺序
Skipping Hints and Constraint
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