蓝海战略
2016-03-15 11:39:08 0 举报AI智能生成
蓝海战略书摘
作者其他创作
大纲/内容
成功案例
CNN
福特
T型车
康柏
星巴克
太阳马戏团
西南航空
工具
战略布局图
价值曲线
良好战略的三个特点
重点突出
另辟蹊径
令人信服的主题句
研读
找到蓝海
是否红海
事倍功半
是否不连贯的战略
是否自相矛盾
是否以内部运营为主导
四步动作框架
增加
减少
创造
剔除
四步动作坐标格
PMS方位图
买方效用定位图
定义
找到你的产品要多久
购买的地点是否有吸引力且容易到达
交易环境是否安全
完成一次购买有多快
产品配送需要多少时间
拆开包装并安装新产品有多难
买方是否需要自行配送？
使用产品是否需要培训或者专家协助
产品闲置时是否容易保存
产品特性和功能是否强大
特性和功能是否过于花哨
是否需要其他产品或服务补充
如果是，要花费多少
花多少时间
获取的困難度多大
如果是，花费和难度是什么
是否需要外部支持
维护和升级的难度
成本
是否产生废弃物
处理废弃物的难度
有否法律上的问题
处理废弃物的成本
顾客生产率
简单性
方便性
风险性
趣味和形象
环保性
大众价格走廊（price corridor of the mass）
创意指数表
买家效用
是否有杰出的效用
+
战略价格
价格是否可以承受
++
-
战略成本
成本结构是否满足目标成本
接受程度
各方接受是否没有障碍
蓝海战略
六项原则
制定
重建市场边界
跨越他择（Alternatives）性产业
形式与功能不同，目的相同
对买家
机会成本
心智空间
跨越战略集团
跨越买方链
跨越互补产品和服务
跨越针对买方的功能和情感导向
跨越时间
注重全局而非数字
超越现有需求
非顾客
随时准备换船而走的“准非顾客”
拒绝型非顾客
未探知型非顾客
遵循合理的战略顺序
买方效用
价格
降低成本
寻找合作
新定价模式
接受度
执行
克服关键组织障碍
将战略执行建成战略的一部分
战略视觉化
视觉唤醒
视觉探索
视觉战略展览
视觉沟通
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