福佑积分体系

截止到3月2日，经纪人原有积分总和将近1个亿，最高者163万积分

“福豆”体系的做法

“福豆”体系

1.增加经纪人的粘性。2.让经纪人更好的为货主服务、努力成单。3.让福豆逐步取代红包的作用，减少运营成本。

1.原有经纪人积分的处理

1. “福豆”体系上线之后，首次进入app，弹出弹窗。 →需要技术同事做弹窗，并有跳转到“积分个人中心”的按钮。 目的是，在“福豆”体系上线后，能够让经纪人快速得知福豆的规则和用途。2. 完成体内运单得100豆，体外不得豆。 →完成运单的定义是经纪人或司机使用验证码签收。3. 精准报价得10豆 →首次报价若在成交价格上下不超过20%，则视为精准报价。个人认为报价不给豆，报价获得豆的方式对于经纪人来说太容易、太廉价，一方面对于平台来说没有任何好处，不会促成单，另一方面也会带来乱报价的现象。4. 提前提款得40豆在做经纪人调研时，大部分经纪人都会对提款手续费颇有微词，提前提款的比例在50%左右，所以有必要在提款时给部分福豆作为鼓励，刺激经纪人提前提款。5. 新手“福豆”任务、老手每日“福豆”任务目的是为了让经纪人玩起来，也为了增加经纪人的日活量。完成任务，可以获得福豆，如登录得10豆，报10次价得20豆，成1单回程单得20豆。等等。6. 货主好评给福豆，差评扣福豆是一个刺激经纪人更好地为货主服务的方式。1星扣50分；2星扣20分；3星不扣分；4星得10分；5星得20分。7. 经纪人放鸽子扣1000豆相当于将近成10单的福豆白做了。

2.“福豆”的获取方式

将经纪人现有的积分数量级分段，给每个分段的经纪人送不同的礼品，并将积分清零。把“积分”换个名字，如“福豆”。截止到3月2日，各分段的经纪人人数如下表。

4.成本核算

3.“福豆”的使用途径

1. “福豆”兑换实物：让经纪人觉得福豆有些用处 兑换比例：【50分：1元】150元的物品，需要经纪人至少努力成50单，才可兑换。2. “福豆”抵部分手续费个人认为这是让福豆真正融入福佑模式，促成闭环的办法。消耗X豆=Y元手续费抵用券。福豆兑换实物的比例大于福佑豆兑换抵用券的比例，是为了将成本更多的用在刺激用户提款上。3. 积分查看货主联系方式（前提是经纪人已报价）限制每单查看次数上线，3次。每个经纪人每天3次免费机会查看货主联系方式，之后如需查看，每次需要消耗200豆。4.消耗“福佑豆”，增加优势路线消耗5000豆，选择增加一条优势路线。现在新手经纪人的优势路线是全国，7天不报价则会减去该条优势路线，现在用福佑豆可以增加一条优势路线。

“福豆”体系的目的

目前体内运单700单/天，支出福佑豆约105000豆/天。假设福佑豆全部用来兑换实物，那么每日支出2100元，单均补贴3元。假设福佑豆全部用来兑换手续费抵用券，那么每日支出约3850元，单均补贴5.5元。一个正常的经纪人，一天顶多成2、3单左右，我希望经纪人每成3单之后获得福佑豆后，能够消耗福佑豆使用一次“查看货主电话”，使用“手续费抵用券”一次。成三单最多获得500豆左右，所以定义消耗200豆查看货主联系方式，300豆兑换10元抵用券。并且成本上也是可以接受的。

1.对经纪人原有的积分进行处理。2.制定福豆的获取途径。3.制定福豆的使用渠道。4.根据以往数据制定福豆的比例，以及成本核算。