渠道推广
2016-03-28 15:39:19 5 举报
渠道推广是一种通过建立和管理各种销售渠道，以实现产品或服务销售目标的策略。这种策略包括选择合适的销售渠道，如实体店、电商平台、直销等，以及通过广告、促销和公关活动等方式，提高产品或服务的知名度和吸引力。渠道推广的目标是扩大市场份额，提高销售额，增强客户满意度，并建立和维护与渠道合作伙伴的良好关系。有效的渠道推广策略需要深入了解市场趋势、消费者需求、竞争对手动态以及自身的产品特性和优势。
作者其他创作
大纲/内容
SEM
WP用户数太少暂不做考虑，IOS中还可以利用积分墙（一种类似广告联盟的，通过观看广告，在游戏中获得奖励）。而各大应用商店，虽然基本上前三家可以占掉流量的80%，但是推广的时候，还是应该面面俱到，能覆盖越多越好
基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部在5-10元
线下的预装，和刷机，成本是非常高昂的，一般来说，只有工具类的APP或者门户类的，有这个需要，若是细分类的，比如说啪啪这样的社交类产品，做这样的预装就没什么大用
在具有一定规模后，可参与厂商的邀请，比如小米的邀请课程格子。
站内优化是比较简单的，正常的选出至少5000个关键字，再分别做好装饰，就可以了。而社会化媒体（外设）的调整则是相对困难的，所以正常项目启动时，从内部开始做好，在合适的平台借力即可。
基本上CPA的方式价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间.
水货刷机
应用商店中好的摊位是可以分担流量的，如果短期内，下载量长起来了，则可和些其他APP合作，做内容推荐，引导下流量，或者和更有名的APP联合推广，做到流量循环，将成本发挥到最大作用。
短期
酷乐
线下活动
线下活动、媒体公关、行业展会、产品展示中心、DM
备注：
刷机精灵……
预装，水货刷机等线下推广
苏宁……
乐语
做预装或刷机，最好从移动互上游产业入手，即从运营商入手。能够谈下某运营商的省级合同，往往比找一堆小的厂商，能够带来更大的收效。
站内优化页面建设关键字分析关键字提升策略数据统计分析与SEO策略的调整
需投入大量金钱，尽量从有关系的渠道入手
根据应用类软件同质化程度、大小、受众群体不同，成本不同。基本上厂商首先是预装量付费价格从0.5-1元不等，如果CPA的方式一般价格在1.5-4元不等。
线上
长期
基本的SEO就做好两点：1.借力，本身如果没有专业的SEO团队来操作，则可以选择在一些SEO做得很棒的平台来发布信息。比如：豆瓣（图书，电影）、知乎、部分电商平台（参见留学，医院）2.消除负面信息。能够被搜索到的关于产品的负面信息需要被及时解决，可以通过发布同类正面信息将其顶替掉。
SEO基本制作百度和谷歌两家，像最近谷歌被封得这么厉害，基本之后只有百度了。
华为中兴酷派ＴＣＬ海信小米魅族……
资源充足情况下，可选择硬广（高炮，地铁入口，大型比赛赞助）。
推广
线下
例外：某联通营业厅的苹果专卖，因为营业厅现在面向的客户大都是中年人，有的甚至分不清APPLE和IPHONE的区别，所以这里刷机就很有作用了，之前有看过案例说客户反馈在这家营业厅买的IPHONE自带PPS，比别人家的还要方便。不过这种算非典型情况。
应用商店
意思为在以下分类的网站或APP中整理出软文，或者是发起线上活动。举例如下：论坛（百度贴吧）；微博（新浪微博）；电子商务是（淘宝）；视频分享（优酷）；相亲类（世纪佳缘）；即时通信类（QQ）等。全部分类，下面这个网址里有http://www.processon.com/view/51e509050cf28e715651fcc1可根据不同类型的网站，整理出不同的文案，以引起其用户的共鸣。
预装、刷机
例如，大学校园渗透，写字楼地面渗透。在学校寻找校园大使，或者开展社团，类似”百度贴吧俱乐部“这样的，并通过举行或赞助一些活动来扩展影响力。
社会化媒体营销
行货店面
手机厂商
WP
IOS：91限免、同步推、快用苹果助手、PP助手、搞趣、itools、限时免费大全、XY助手、苹果园
Android：360手机助手、百度手机助手、应用宝、豌豆荚、淘宝手机助手、小米市场、NearMe、安卓市场、安智市场、魅族
注明
摊位太贵的时候，可以尝试和应用商店里的编辑联系，或者是商店论坛的管理员，大号联系，如果可以获得这些人的支持，在论坛，或者是编辑推荐里占据一席之地，也能发挥出很好的作用。
若是需要注册的APP，可以通过开放端口，和官方的社交平台绑定，默认关注。这样可以形成一个内容交流的闭环，用户优良的反馈信息可以及时在微博，微信平台上发布，而用更多的户也可以通过这些平台发现APP。
SEM（搜索引擎营销）、EDM（获得许可的邮件营销）、网络广告、线上活动、事件营销、口碑营销（社会化媒体营销）
需投入大量精力，有好的文案，和及时地获取用户反馈，并进行修改
个人经历：也有找营运商的，因为各大运营商都会有自己的营业厅，而营业厅里，可以布置有人帮助买手机的客户装机。之前我做的时候，每天可以装30部左右的手机。
好的借力应该以软文形式出现，充满了个人情感，而不是在讨论APP，产品，项目，事情。这样可以最大程度使广告不那么令人反感，使别的用户信服。
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