李叫兽---如何做市场
2016-03-29 09:19:58 30 举报
AI智能生成
李叫兽,本名李靖,是一位知名的营销专家和创业者。他的市场策略以独特的视角和深入的洞察力而著称。他强调,做市场首先要深入了解用户需求,通过数据分析找出市场的痛点和机会。其次,他主张创新思维,不断尝试新的营销手段和方法,以吸引用户的注意力。此外,他还强调品牌建设的重要性,认为一个强大的品牌不仅能提高产品的附加值,还能增强用户的忠诚度。李叫兽的市场策略深受业界和学界的认可,他的许多观点和理论已经成为现代市场营销的重要参考。
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大纲/内容
什么叫市场
市场原则
任何一种产品品和服务要成功推向市场,必要条件是:有效的市场渗透
什么是市场渗透:在目标市场中使用产品和服务的消费者和总消费者和的比例
有效市场的4个条件
实际存在的顾客
普遍相同的需求
相同产品和服务满足需求
在决定购买的时候,市场中的消费者相互参考
怎么定义市场
用消费者如何满足需求来定义市场,而不是单纯的用人群和产品品类来定义
正确的市场描述
产品如何满足顾客的需求来定义:那些消费者,要用什么产品和服务满足其什么任务和需求
市场杠杆有哪些?
寻找能提供参考意见的群体
总结:很多时间,同一市场的消费者密度,是商业成功的关键因素
如何激活市场
真正有效的市场是消费者帮我们做的,市场部只是起到刺激作用
如何利用消费者帮我们做市场?
如何利用消费者帮我们做市场
市场上有效被利用的杠杆主要有
意见参考效应---我们被别人推荐、跟别人讨论等
如何激活意见参考效应
提供有意义的新奇性
反差
打破预期
创造知识差
绑定分享话题
展示效应---我们看到了别人使用了产品或服务
独特性,产品形象和同类区隔
统一性,所有的产品都能用统一的形象元素
外显性,产品的使用能够被群体内其他人看到
如何做市场营销
为顾客提供价值,满足顾客需求
创造有形价值:产品部
质量、便捷、易用、性能
创造无形价值:市场部重点工作
简化线索、消费线索、体验感、象征感认可度、身份辨识
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