定价和利润分析
2016-04-08 09:57:07 7 举报AI智能生成
定价和利润分析是企业决策过程中的关键组成部分，它涉及到如何确定产品或服务的价格以实现最大的利润。定价策略通常基于成本、竞争环境、市场需求和客户支付意愿等因素。利润分析则关注于收入与成本之间的差额，以及如何通过优化生产、销售和运营活动来实现更高的利润率。通过对定价和利润的深入分析，企业可以更好地了解市场动态，制定有效的商业策略，提高竞争力并实现可持续发展。
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定价和利润分析
基本概念
MSRP/List Price/RRP 厂家建议零售价
Retail price 零售商卖给终端消费者的价格
Wholesale price 批发商/分销商卖给零售商的价格
Markup 涨幅/价格加价
Markup=sell price-buy price
Markup(%)=(sell price-buy price)/buy price
Markup=sell price/buy price-1
Sell price=Buy pricex(1+markup%)
Keystone markup/Keystone pricing/Keystoning 加倍定价
Keystone=100% markup-for retailer
overhead/opearting expense 经营成本/费用
水电（utilities),租金（rent),劳动力成本（工资、保险、奖金），税，电话费，网费，仓储费等
生产型企业
Manufacturing overhead（制造成本）
Non-Manufacturing cost(非制造成本）
Gross(profit) margin 毛利润
GM=（收益-成本）/收益=(sell price-buy price)/sell price
GM=1-buy price/sell price
Sell price=buy price x(1-GM)
Sample
your price
Your cost $10
Your markup $9
Price you set=wholesale price=Your cost+you markup=$19
Markup%=9/10=90%
Margin%=9/19=47.3%
wholesale price
Wholesale cost:$19
Wholesale price=retail cost=wholesale cost/(1-GM%)=$19/(1-25%)=$25.33
Wholesale Margin=25%
Markup%=$6/$19=33.3%
Wholesale markup=$25.33-$19=6.33
retail price
Retail cost=wholesale price=$25.33
Retail price=retails costx(1+markup%)=$25.33x(1+0.8)=$45.6
Retail markup=80%
Retail margin=$20.26/$45.6=44.4%
Retail markup=Retails costxMarkup%=$25.33X0.8=$20.26
具体可以参考附件的表格
Benchmark of profit margin
可以参考美国零售业者联合会 www.retailowner.com,查看各个行业的具体利润率
markup% 和 gross margin的关系式
Markup%=1/(1-GM)-1
GM=1-1/(1+markup%)
Selling directly? x2 or x4
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