读书笔记—水平营销（科特勒著）
2016-04-14 10:29:06 3 举报AI智能生成
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《水平营销》是一本由菲利普·科特勒所著的书，它提出了一个全新的营销概念——水平营销。水平营销是一种横向思考的方法，它鼓励企业跳出传统的纵向思维模式，从不同的角度和层面来看待问题，寻找新的市场机会。科特勒认为，成功的营销策略应该是多元化的，而不是单一的。他提出了四种不同的水平营销策略：替代、反转、组合和夸张。这些策略可以帮助企业更好地满足客户需求，提高市场份额。总之，《水平营销》是一本值得一读的书籍，它为我们提供了一个全新的视角来看待市场营销。
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大纲/内容
读书笔记—水平营销（科特勒著）
1. What(是什么)
思维方式：非逻辑、创新性思维
开发产品新用途、创造新情境、锁定新目标的方式来重组产品
2. Why(为什么)
优势：解决市场细分问题、开创新的品类及市场、获得高增长率
劣势：风险高、投入资源多、时间长、生产速度慢、顾客接受慢
（纵向营销的创新：简单易行、价格低廉、生产速度快）
创新方式
1）视觉：产品外形设计、包装、规格
2）基于调整的创新：增加或减弱产品的物理或功能特性
3）节省时间或金钱
4）互补产品：提供成分、或提供额外服务
3.When(适用情境)
1.增长率低的成熟市场
2.获得较高销量
3.合并不同业务类型
4.追求风险
4. How(怎么做)
1.总概：3层面+6技巧+3联结
2.一句话阐述：选择一个焦点—进行横向置换以产生刺激—建立联结
3.三个层面：市场层面、产品层面、营销层面
4.六个技巧;替代、组合、去除、夸张、倒置、换序
5.三个联结：想象购买过程、寻找可能情境、提取积极因素
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