推广专员岗位操作手册步骤解析
2016-04-20 11:23:05 5 举报AI智能生成
推广专员岗位操作手册步骤解析： 1. 市场调研：收集并分析目标客户群，了解行业动态和竞争对手策略。 2. 制定推广计划：基于调研结果，设计针对性的营销策略和活动。 3. 执行推广活动：如线上广告、线下活动、合作伙伴关系建立等。 4. 监控效果：定期检查推广活动的执行情况，评估ROI。 5. 数据分析：对推广数据进行深入分析，优化策略以实现更好的效果。 6. 持续学习：跟踪行业最新趋势，不断提升自己的专业技能和知识。 总之，推广专员需要具备市场敏感度、策略规划能力和执行力，以确保推广活动的有效性和效率。
作者其他创作
大纲/内容
岗前培训
了解公司现状、未来发展前景
slogan
首个股权融资全过程服务平台
核心学习公司app产品定位
产品所针对的用户
主要核心用户：4000万华人中小企业股东（市场部获取客户）
专家用户
律师事务所
会计事务所
审计师
投资机构
券商
股权交易所
北京股权交易所
天津股权交易所
全国各地股权交易所共计38个
延伸用户（政府等事业合作单位……）
在什么场景下
股东用户场景
企业股东想要获得融资去哪里融？
融资能力不够通过什么渠道学习提高融资能力？
提高了融资能力以后认识的投资机构或者渠道比较窄？
股东想要投资其他的项目没有很好的渠道？
专家场景
传统获得案子的渠道有限,想要扩展业务量
需要知识外包的项目或者企业找不到专业或者合适的服务机构
投资机构遇到的项目太多，有质量，有潜力的项目非常少
没有一个IPO全过程服务平台提供资源匹配
股权交易所场景
有一些政策不能够直接有效传达给符合条件的公司
希望更多的项目来交易所挂牌上市，缺少足够多的宣传
没有海量的投资人参与项目的认购
延伸用户场景
政府政策宣传
其他
解决什么问题
股东
在线教育提供企业从0到IPO 的部分免费视频服务，股东可以学习基本股权等企业知识，结交投融资高端人脉
学习过程中遇到企业独特的问题，有专家提供一对一的私人服务
提供路演，给需要融资的企业股东展示给海量投资机构和各行各业的认证股东用户
提供海量可以选择的优质项目
跨行业股东合作交流
专家
扩大并提升自身专业影响力；寻找中意项目并达成合作
用自身具有优势的专业知识精准对接企业核心需求
各地股权交易所
及时有效地传播股权交易信息及政策
吸引更多合适的项目挂牌上市
吸引更多高净值优质股东用户进行交易
延伸用户
提升信息传播效率，精准信息传播路径和目标用户
提高系统化资源配置能力
促进产业升级
产品功能模块
学习（投融学院）
知名法律，财税，股权治理专家免费视频普及基础知识
一对一剖析企业问题，提高运筹帷幄能力
直面投资人提问，提高与投资人应对能力
社交
直接联系专家及股东，打破沟通壁垒
实时直播解决沟通低效问题
建立有效资本圈人脉资源
路演
现场路演提高综合融资能力
1000+投资机构资源对接
交易
股权交易全过程服务
4000万华人股东用户
100+券商机构
50万+律师、会计师、审计等专家
全国各地38家股权交易所
推广工作内容
引导企业股东用户完成装机量目标
周计划
月计划
季度计划
引导用户注册后完成股东身份认证
企业法人或者工商注册股东
身份证正反面图片
公司营业执照照片
转化投资人认证（各地股交所资料要求）
非企业法人或者工商注册股东
身份证正反面图片
公司开具股东证明
全国企业信用信息公示系统
执行董事
经理
监事
转化投资人认证（各地股交所资料要求）
岗位操作手册
1.学习公司文化，精通产品定位、功能等，接受部门考核
2.客户定位选择
商会、协会
行业会议
总裁班
培训机构
其他渠道
3.资料准备
商会/协会
对象研究
场景下的痛点
商会会员企业需要扩大影响力、项目扩张需要融资、上市等
针对商会会员企业的相关能力比较弱，想要提高但是学习渠道有限、时间紧、针对性弱
解决问题需要多种职业专家，资源有限，信息获取效率低
解决他什么问题
提供更多的融资渠道、更多的投资人对接
提供免费视频，提高路演能力及企业股权相关基础知识、学习
可以找到律师、会计师、审计师、公司治理专家、投资人一对一解决企业发展过程面临融资问题
精准信息获取渠道以及对象
获取渠道
网页搜索
中国商会网、全球商会网等
按照区域（北京温州商会、北京湖南商会等）
地图搜索
百度地图搜索商会地理位置
资源合作互换
行业协会
其他资源
话术准备及逻辑
1.我们是谁？
您好，某某某商会/协会，我是北京投融在线的客户经理谁谁谁。
2.做什么的？（一句话概括介绍，后面补充解释。）
我们是一个服务于股权融资全过程的平台.我们的核心是帮助想上市（IPO,新三板、创业板等）的中小企业提高融资能力，拓宽融资渠道。我在网络上看到贵商会，希望我们的平台可以服务商会的会员企业。
3.有什么资源？（用数字、实际客户举例）
我们将对接50万律师、会计师、审计师等专家100+券商提供的免费视频普及股东关心的知识，更有一对一的学习视频提高融资能力。我们也对接1000+专业投资机构及38+股权交易所。
4.通过什么功能？（场景重现）
学习功能，在线视频方式学习
社交功能，可在线直接与专家，股东进行有效沟通
路演功能，现场直播互动方式进行项目路演
交易功能，提供交易服务
5.解决什么问题？（在场景下解决了什么问题）
实时沟通学习，不受时间空间限制
精准沟通对象，提高沟通效率
直播互动路演提高现场融资能力，对接1000+投资机构和潜在4000万认证投资人
提供一站式股权交易服务（100+券商，50万律师，会计师，审计等专家）
6.引导客户下载app
给客户发送下载app的二维码（每个专员唯一，计入业绩）
7.让股东在线提交认证资料
股东身份证原件正反面照片
营业执照或公司出具的股东证明
各地股权交易所对应认证所需资料
行业会议
对象研究
场景下的痛点
行业协会员企业需要扩大影响力、项目扩张需要融资、上市等
针对协会会员企业的相关能力比较弱，想要提高但是学习渠道有限、时间紧、针对性弱
解决问题需要多种职业专家，资源有限，信息获取效率低
解决他什么问题
提供更多的融资渠道、更多的投资人对接
提供免费视频，提高路演能力及企业股权相关基础知识、学习
可以找到律师、会计师、审计师、公司治理专家、投资人一对一解决企业发展过程面临融资问题
精准信息获取渠道以及对象
获取渠道
APP搜索
互动吧
31会议
公众号
活动行
网页
活动家
豆瓣
话术准备及逻辑
1.我们是谁？
您好，某总，我是北京投融在线的客户经理谁谁谁。
2.做什么的？（一句话概括介绍，后面补充解释。）
我们是一个服务于股权融资全过程的平台.我们的核心是帮助想上市（IPO,新三板、创业板等）的中小企业提高融资能力，拓宽融资渠道。我在网络上看到贵商会，希望我们的平台可以服务商会的会员企业。
3.有什么资源？（用数字、实际客户举例）
我们将对接50万律师、会计师、审计师等专家100+券商提供的免费视频普及股东关心的知识，更有一对一的学习视频提高融资能力。我们也对接1000+专业投资机构及38+股权交易所。
4.通过什么功能？（场景重现）
学习功能，在线视频方式学习
社交功能，可在线直接与专家，股东进行有效沟通
路演功能，现场直播互动方式进行项目路演
交易功能，提供交易服务
5.解决什么问题？（在场景下解决了什么问题）
实时沟通学习，不受时间空间限制
精准沟通对象，提高沟通效率
直播互动路演提高现场融资能力，对接1000+投资机构和潜在4000万认证投资人
提供一站式股权交易服务（100+券商，50万律师，会计师，审计等专家）
6.引导客户下载app
给客户发送下载app的二维码（每个专员唯一，计入业绩）
7.让股东在线提交认证资料
股东身份证原件正反面照片
营业执照或公司出具的股东证明
各地股权交易所对应认证所需资料
APP上线前，会议主要以一句话简单介绍功能和索要联系方式为主，后期再进行转化。
总裁班
获取渠道
网页
总裁研究班官网
其他渠道资源互换
对象研究
场景下的痛点
总裁班企业需要扩大影响力、项目扩张需要融资、上市等
针对总裁班企业股东的相关融资能力比较弱，想要提高但是学习渠道有限、时间紧、针对性弱
解决问题需要多种职业专家，资源有限，信息获取效率低
解决他什么问题
提供更多的融资渠道、更多的投资人对接
提供免费视频，提高路演能力及企业股权相关基础知识、学习
可以找到律师、会计师、审计师、公司治理专家、投资人一对一解决企业发展过程面临融资问题
精准信息获取渠道以及对象
话术准备及逻辑
1.我们是谁？
您好，某总，我是北京投融在线的客户经理谁谁谁。
2.做什么的？（一句话概括介绍，后面补充解释。）
我们是一个服务于股权融资全过程的平台.我们的核心是帮助想上市（IPO,新三板、创业板等）的中小企业提高融资能力，拓宽融资渠道。我在网络上看到贵商会，希望我们的平台可以服务商会的会员企业。
3.有什么资源？（用数字、实际客户举例）
我们将对接50万律师、会计师、审计师等专家100+券商提供的免费视频普及股东关心的知识，更有一对一的学习视频提高融资能力。我们也对接1000+专业投资机构及38+股权交易所。
4.通过什么功能？（场景重现）
学习功能，在线视频方式学习
社交功能，可在线直接与专家，股东进行有效沟通
路演功能，现场直播互动方式进行项目路演
交易功能，提供交易服务
5.解决什么问题？（在场景下解决了什么问题）
实时沟通学习，不受时间空间限制
精准沟通对象，提高沟通效率
直播互动路演提高现场融资能力，对接1000+投资机构和潜在4000万认证投资人
提供一站式股权交易服务（100+券商，50万律师，会计师，审计等专家）
6.引导客户下载app
给客户发送下载app的二维码（每个专员唯一，计入业绩）
7.让股东在线提交认证资料
股东身份证原件正反面照片
营业执照或公司出具的股东证明
各地股权交易所对应认证所需资料
培训结构
获取渠道
网页
总裁研究班官网
其他渠道资源互换
对象研究
场景下的痛点
培训机构部分课程企业股东用户需要扩大影响力、项目扩张需要融资、上市等
针对学员的相关融资能力比较弱，想要提高但是学习渠道有限、时间紧、针对性弱
解决问题需要多种职业专家，资源有限，信息获取效率低
解决他什么问题
提供更多的融资渠道、更多的投资人对接
提供免费视频，提高路演能力及企业股权相关基础知识、学习
可以找到律师、会计师、审计师、公司治理专家、投资人一对一解决企业发展过程面临融资问题
精准信息获取渠道以及对象
话术准备及逻辑
1.我们是谁？
您好，某某培训机构，我是北京投融在线的客户经理谁谁谁。
2.做什么的？（一句话概括介绍，后面补充解释。）
我们是一个服务于股权融资全过程的平台.我们的核心是帮助想上市（IPO,新三板、创业板等）的中小企业提高融资能力，拓宽融资渠道。我在网络上看到贵商会，希望我们的平台可以服务商会的会员企业。
3.有什么资源？（用数字、实际客户举例）
我们将对接50万律师、会计师、审计师等专家100+券商提供的免费视频普及股东关心的知识，更有一对一的学习视频提高融资能力。我们也对接1000+专业投资机构及38+股权交易所。
4.通过什么功能？（场景重现）
学习功能，在线视频方式学习
社交功能，可在线直接与专家，股东进行有效沟通
路演功能，现场直播互动方式进行项目路演
交易功能，提供交易服务
5.解决什么问题？（在场景下解决了什么问题）
实时沟通学习，不受时间空间限制
精准沟通对象，提高沟通效率
直播互动路演提高现场融资能力，对接1000+投资机构和潜在4000万认证投资人
提供一站式股权交易服务（100+券商，50万律师，会计师，审计等专家）
6.引导客户下载app
给客户发送下载app的二维码（每个专员唯一，计入业绩）
7.让股东在线提交认证资料
股东身份证原件正反面照片
营业执照或公司出具的股东证明
各地股权交易所对应认证所需资料
其他渠道
对象研究
场景下的痛点
中小企业股东需要扩大影响力、项目扩张需要融资、上市等
企业股东的相关融资能力比较弱，想要提高但是学习渠道有限、时间紧、针对性弱
解决问题需要多种职业专家，资源有限，信息获取效率低
解决他什么问题
提供更多的融资渠道、更多的投资人对接
提供免费视频，提高路演能力及企业股权相关基础知识、学习
可以找到律师、会计师、审计师、公司治理专家、投资人一对一解决企业发展过程面临融资问题
精准信息获取渠道以及对象
话术准备及逻辑
1.我们是谁？
您好，某某某总，我是北京投融在线的客户经理谁谁谁。
2.做什么的？（一句话概括介绍，后面补充解释。）
我们是一个股权融资全过程的服务平台.我们的核心是帮助想上市（IPO,新三板、创业板等）的中小企业提高融资能力，获得融资渠道。我在网络上看到贵商会，希望我们的平台可以服务商会的会员企业。
3.有什么资源？（用数字、实际客户举例）
我们将对接50万律师、会计师、审计师等专家100+券商提供的免费视频普及股东关心的知识，更有一对一的学习视频提高融资能力。我们也对接1000+专业投资机构及38+股权交易所。
4.通过什么功能？（场景重现）
学习功能，在线视频方式学习
社交功能，可在线直接与专家，股东进行有效沟通
路演功能，现场直播互动方式进行项目路演
交易功能，提供交易服务
5.解决什么问题？（在场景下解决了什么问题）
实时沟通学习，不受时间空间限制
精准沟通对象，提高沟通效率
直播互动路演提高现场融资能力，对接1000+投资机构和潜在4000万认证投资人
提供一站式股权交易服务（100+券商，50万律师，会计师，审计等专家）
6.引导客户下载app
给客户发送下载app的二维码（每个专员唯一，计入业绩）
7.让股东在线提交认证资料
股东身份证原件正反面照片
营业执照或公司出具的股东证明
各地股权交易所对应认证所需资料
操作流程
渠道确认
资料准备
沟通交流
股东提交认证资料
转化认证
股东用户认证后，向部门领导（推广主管）确认业绩，计入考核结果。
岗位操作操作流程
推广专员操作流程
渠道确认
资料准备
沟通交流
股东提交认证资料
转化认证
股东用户认证后，向部门领导（推广主管）确认业绩，计入考核结果。
职业：暂无
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