报价-出单分析
2016-04-26 19:20:30 1 举报AI智能生成
报价-出单分析是一种对销售过程中报价与实际成交订单之间关系的评估方法。通过对历史数据的分析，可以了解不同报价策略对销售业绩的影响，从而优化报价策略，提高销售利润。此外，报价-出单分析还可以帮助销售人员更好地了解客户需求，为客户提供更合适的产品和服务。总之，报价-出单分析是一种有效的销售管理工具，可以帮助企业提高销售业绩和客户满意度。
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大纲/内容
报价-出单分析
报价
定义：车险的A-ha Moment
现有模式
弊端
流程太复杂
需要司机加微信客服号
跟单效率不高
分不清司机
完不成跟单
材料过多
司机需要准备太多材料
司机关心
能便宜多少钱？
司机对于折扣的概念不是很清，更关注自己可以便宜多少钱？
建议模式
短信
呼入
5分钟后给师傅完成报价
再进行跟单
外呼
发报价短信
电话跟单
出单
线下出单
跟单失败都是因为
定义：A-Ha Moment
现状
微信报价
流程复杂，需要加微信号
材料繁多，需要所有信息
无法跟单，无法辨清情况
场景
司机在开车，无法加微信
定义：决定性时刻
到店
路程太远，司机不想过来
线上
没有引导，流程梳理
100%呼入都是询价的
跟单失败的都是因为路程太远，不来了
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