券分享那点事
2016-04-27 11:31:13 2 举报
AI智能生成
券分享是一种新兴的社交电商模式,它通过将优惠券分享给朋友、家人或社交网络上的其他用户,来推广商品并获取佣金。这种模式的优点在于,它能够有效地利用社交网络的传播力,快速地扩大商品的影响力和销售量。此外,券分享还能够为消费者带来实实在在的优惠,帮助他们节省购物开支。然而,券分享也存在一些问题,如过度依赖社交网络、难以保证商品质量和售后服务等。因此,在使用券分享时,消费者应谨慎选择商品和平台,以确保自己的权益不受侵害。总之,券分享是一种具有潜力的电商模式,它有望在未来继续发展壮大。
作者其他创作
大纲/内容
券+分享
券的本质是什么?
低价促销/价格杠杆。有限资源的再配置;消费者层次的筛选
券区别其他促销
产品/品牌价值的保护(价格敏感度降低,尤其高频次购买
灵活(面额/期限/用户/商品),产品价值利润最大化(千人千价)
目的
流量入口(拉新/老客回购率)
提高客单(满减券)
提高转化率
当我们在玩分享,我们在玩什么?
利益/内容
目标人群:价格敏感用户/相同调性用户
券分享拉新需解决的几个问题(0-1)
已注册未下单用户激活
无优惠
未注册用户
觅食的新用户是谁?活跃在哪里?-站外渠道/撬动点
基本属性/购买能力/行为特征/社交汪老/兴趣爱好
新用户相关联的老用户(种子用户)是谁?-撬动点
如何促使种子用户分享?
step1:分享入口-分享者
uv:投放渠道
站内
pop
开机画面
顶通轮播
下单路径页
分享渠道
微信
转化率:软文包装:干什么/噱头/新鲜刺激性
step2:h5领券分享-分享者
利益刺激:券
内容刺激:调性;趣味性
如何促使新用户注册下单?
step3:h5领券入口-被分享者
渠道
同城app资源交换
软文包装:干什么/噱头
step4:注册转化-被分享者
典型用户首单用券金额
内容刺激
现阶段,我们可以玩什么?
利益:券裂变(叠加)
内容/调性/趣味性:热门话题包装;情怀包装;
选择固定投放渠道,
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