铁运通模式分析
2016-05-03 08:00:49 0 举报
AI智能生成
铁运通模式是一种以铁路运输为核心的物流服务模式,通过整合铁路、仓储、配送等资源,为客户提供一站式的物流解决方案。该模式具有运输成本低、安全性高、环保性强等优点,适用于大宗货物的长距离运输。同时,铁运通模式还可以通过信息化手段实现实时追踪、智能调度等功能,提高运输效率和客户满意度。然而,由于铁路运输受地理条件限制较大,且运输周期相对较长,因此在短途运输和快速消费品领域应用较少。总体来说,铁运通模式在特定领域具有较大的市场潜力和竞争优势。
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大纲/内容
铁运通
Price 价格
定价策略
比照市场同类平台取费标准按用户收取年度服务费
对于小微用户采用免收服务费策略
对于区域代理商采用服务分成或区域买断策略
对于广告委托客户根据客户注册量动态定价
建议零售价
单独客户年费1500-2000元
折扣
数量
代理商每300个用户为一个分包
批发
区域代理商每个分年费为5000元/年
灵活度
根据业务发展阶段,第一年对代理商为免费策略,以积攒客户、完善产品
Place 地点
渠道:以铁路局辖区为单元建立一级营销组织
以车务段、直属站为二级直属营销部门
以货场为三级直属营销和服务部门
以地方物流平台服务商为合作营销渠道
运营
在北京设立结算中心
在各局设立服务中心
订单
在线受理各项业务、网络下单
Promotion 宣传
广告
与区域代理商合作推广
以既有货场墙体、大屏资源进行自主市场推广
结合管内列车广告资源推广
策略
投放、评估、优化、再次投放
直销
以货运站营销部门资源为主
销售
以车务站段营销部门为主
公共关系
与当地公共媒体合作,主推铁路货运资源服务社会,节能、环保与高效。
预算
100万
Product 产品
功能
运力、仓储、金融……信息服务
交易担保
智能车货匹配与推送、撮合
金融服务
广告代理
形式
互联网、移动互联网,与铁路专网实现透传
品牌
铁运通,主打铁路货运资源的市场和社会形象
客户:
铁路货场营销部门
地区运输公司、车队
区域内个体货运车主
区域内货主企业
区域内各级货代(配货站)
区域内其他的物流服务提供商
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