Fishbone Diagram: Diagram Shows Cause and Effect

具体思路1.利用各个地方市场建立孵化器，打造行业基金，提供创客+投资人接触渠道，提供集团内、外创客人才接触机会，注入集团资源，提升农产品电商创业成功率。2.借助地方政府扶持，为地方市场、创业队伍争取政策扶持资金，引入资本投资孵化器内部的项目。3.成立新主体，粘合地方市场、投资人、内外部创客。新主体以基金形式成立，前期在集团体制外运营，签署后期大白菜可回购的协议。4.新主体下，结合地方、集团资源，内外部人才互炖，资金政策争取下，将提高各队伍创业成功率。5.针对孵化器内部企业，新主体享有优先入股权。A轮前期，针对好的项目，可提供让地方市场董事长、领导、管理员入股的机会；项目后期，基金内进一步验证可行的项目，在IPO之前，让大白菜（集团）进行回购，前期入股的各个主体将获得对应利益，能够进一步加深地方市场+大白菜+集团三者间的联动、联系。

较为可行√

粘合剂粘合地方市场是先决条件

电商运营协助粘合

当前现状：1.大白菜联动各地方市场，无切实利益增益之下，落地难。2.农产品电商行业专属基金缺失，创业者、投资人沟通渠道窄。3.集团内部电商发展经验限制，行业创客内外部人才交流限制，内外部人才接触将提高成功率。

推介粘合

商户粘合是必然核心

关于数据，后续

粘合商户

更高效更低成本附加值方便

圈子粘合，可从兴趣、属性社交、诉求入手

孵化器打造粘合

缺陷

挖掘数据

粘合地方

推介可以向着品牌塑造方向发展，同时进行讲述批发市场的故事。

圈子，是对有同样兴趣、共同诉求人群的圈合，或是在某个行业具有某种属性的社交。目前了解到，我们的圈子从内容上，采取基于单品种的运作思路。如苹果圈，桃子圈。目前这样的思路有待商榷，因为随着品种增加、跨市场区域，目前的单品思路将过多过杂。该如何才可施行？我的建议如下：1.从兴趣入手运作：批发商户的兴趣点我们找准，这一块可以从线下调研获取2.从诉求入手打造圈子，可以从调研获得。3.从行业、政策等行业属性入手搭建：尽量把商户想了解的，而又琐碎难以集聚的信息进行搜集，发布。

快速

圈子粘合

总部行政命令粘合

强势

数据资产化

优点

无利益关联，配合积极性低

产品工具粘合

1.目前产品功能中，免费电话带给商户更高效、方便、低成本联系客户，且跨市场、区域具有快速复制性。2.客户管理功能，便于商户管理客户。但是目前产品功能中，没有分清是只针对批发商，还是针对对手交易过程中的客户管理。（若是批发商之间，建议不要叫做客户，改为“我的朋友”都行；若对手交易，建议提供商户自主加密功能，如九宫格锁屏。）3.发现功能涵盖行情，金融，市场指南，满足提供便利、附加值的条件，但不是必要条件。4.综合评价：目前产品能够快速吸引客户，但缺乏持续留存客户、获取交易数据的功能板块，客户的来货数据、交易数据均无法通过客户UGC获得。个人建议：产品方面，可以利用免费电话快速集聚客户，但是要围绕持续解决客户痛点，培养客户习惯，同时可获得客户数据为切入。目前建议：可在（客户管理（对手交易的）、挂账风控、人效提高、跨区域云仓对接、会员差异化方面重点发力！），针对目前的行情，金融，我认为目前不是重点；目前的市场指南让我分不清这个产品的目标群体是采购商，还是批发商？针对个人中心，标签会是吸引点，但是我感觉目前姿势不对。产品方面目前在开发中，我觉得对于后期的重心，要有计划的、重视的去调整。

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