零距离揭秘“快销”
2016-05-09 13:59:09 2 举报
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快销,即快速消费品,是指那些使用寿命较短、消费速度较快、价格相对较低的日常生活用品。这类产品通常包括食品、饮料、化妆品、洗涤用品、卫生用品等。快销品的特点是更新换代速度快,消费者购买频率高,市场需求量大。由于其易于消耗和快速更迭的特点,快销品企业在产品研发、生产、销售等方面需要具备较高的灵活性和敏锐的市场洞察力。此外,快销品企业还需要通过不断优化供应链管理、降低成本、提高生产效率等手段,以实现规模经济效应,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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大纲/内容
零距离揭秘“快销”
公司架构
市场部
BB(品牌建设部)
负责品牌建设与运营,与销售部共同确定市场销售方案,提升销量与市场份额
BD(品牌发展部)
品牌创新、建立、定位
销售部
客户营销CM
从品类和品牌的维度制定生意计划和营销方案
重点客户KC
负责重点零售商的客户管理、营销方案卖进、联合生意计划等等
区域销售
负责在终端渠道、门店的执行,比如新品快速上架、提升店内可见度等等。
分传统通路(general trade,主要是distributor DT客户)和现代通路(modern trade,主要是key customer KC客户)
晋升体系
Work Level
level1 普通员工
level2 manager
level3 director
level4 区域性部门VP
level5 区域的leader
level6 全球的VP、CFO、CMO
level7 全球的CEO
MT program
MKT的MT通常3-4年晋升经理
CD的MT通常4-5年晋升经理
工作内容
CM客户营销
协同BB制定后面几个月甚至全年的营销方案、预估销量和产能、分配促销费用
每天追踪销量、push销售、更新报表、分析达成情况、以及各种杂七杂八的事情
会一点Excel和PPT,有一定沟通能力
KC重点客户管理
和CM align营销方案、在客户处卖进、搞好客情来更好执行我们的方案、push区域销售做好销量和执行
应收应付账款管理、以及各种杂七杂八的事情
技术上与CM无差,Excel 与 PPT
同事氛围
优秀人才济济,竞争力大,被淘汰的危机感
员工自我实现需求难
社交与尊重需求满足(世界知名)
生存需求满足(钱)
安全需求满足(500强)
薪酬福利
工资较其他行业高
弹性工作制
team building无数
等等
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