产品经理那些事儿
2016-08-08 11:13:11 0 举报AI智能生成
产品经理
作者其他创作
大纲/内容
研发
研究
核心
子主题
开发
航展小故事
俄罗斯比美国战机的格斗效果好
但实战中美国的远程打击已经不需要近距离格斗
不能闭门造车，要有发展和前瞻的眼光
福特小故事
需要一个什么样的更好的交通工具？
客户不能帮我们设计产品
需求调研
用户大会
专家顾问团
需求探针
对第一个用户进行深入了解
用户访谈
高层拜访
合作开发
产品试用
调查问卷
现场支持
售后反馈
关注点
研发人员：把事情做出来
产品经理：产品的可复制性和市场价值
互联网产品经理偏重当前的细节，
而缺少对整个产品的规划和对行业的深入了解
商业模式
产品模式
用户模式
推广模式
收入模式
版本规划
不能随意
宣传力度不同
关于邮件
讨论事情尽量不要用邮件
讨论的结论用邮件发出
发邮件记得抄送自己的领导和对方领导
邮件尽量客观
价值定价思维
从用户价值出发，为用户节省的成本作为定价依据
常用漏洞
需求漏斗
易用性、心理性需求
功能性、性能性需求
新技术、新模式需求
销售漏斗
倒三角形
从顶部潜在用户，到底部已经成交用户
销售预期管理
营销漏斗
知道
考虑
购买
忠诚
市场分析模板
产品市场定位和策略
产品定位
主要目标客户
市场容量分析与计划目标
容量评估
计划市场的占有率
产品生命周期
生命周期内产品销售进度评估
投入产出分析
定义
产品的负责人
驱动和影响跨部门成员
执行产品研发计划和营销计划
实现市场成功或财务成功
产品经理是产品的负责人，
通过驱动和影响研发人员、市场人员、销售人员、财务人员、商务人员等各个跨部门的成员，
执行产品研发计划和产品营销计划，来实现产品的市场成功或财务成功
核心价值：中场球员，盘带活整个球队
产品文案
从用户角度出发
用用户的语言说话，不要客户端，要伙计端
用数字说话
一图胜千文
忌用空洞华丽的辞藻
SMART原则
具体
可衡量
可到达
相关性/现实性
截止时间
组织结构
项目型
特点
失败代价比较低
需求受制于甲方
缺乏规模复制效益
策略
绑住大客户
规模复制劳动力
实现规模复制效益
产品经理
确定技术发展方向
不同客户不同解决方案
重点是整理与归纳
产品型
特点
产权属于开发方
不是为某个特定客户开发的
盗版问题
产品经理
市场触觉/产品定位
协调推进能力
运营型
持续性消费
大多互联网公司属于这种
特点
前期烧钱
容易被模仿
产品经理
快速反应，优化
产品需求和竞品分析细节
运营管理
产品生命周期
导入期
成长期
成熟期
衰退期
4P
产品
价格
渠道
直销
SI分销
经销商
专卖店
呼叫中心
互联网
推广
4C
客户
成本
便利
沟通
广告的5M
任务（目标）
媒体
报纸
杂志
广播
电视
互联网
户外
信息
资金（预算）
衡量（效果）
产品定位
市场细分
论据充分
竞品分析
做事层次
高层：做正确的事
中层：把事做正确
基层：正确地做事
5W3H
when where who what why
how how much how many
安索夫矩阵
现有/新 与 产品/市场 矩阵
市场渗透
产品延伸
市场开发
多样化经营
产品立项模板
立项背景、原因及相关分析
市场方面
技术方面
版本策略
项目预算和进度
项目资源和规模
项目预算
项目进度和里程碑
产品开发范围和要求
需求项和验收标准
产品配套、复用和可移植性要求
风险及不确定因素分析
加密和产品化
知识产权
立项评审信息
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