采购思维在销售中的运用
2016-08-15 14:26:56 0 举报AI智能生成
预备门徒课程提纲
作者其他创作
大纲/内容
采购思维的本质
工厂思维——市场思维
产品导向－终端客户导向
如何让客户买－如何帮助客户买
采购流程－我在想什么
发起需求
want 或者连want都不确定，只是公司需要信息做备案
供应商筛选
提供尽可能多的信息， 了解市场情况，专业的供应商
进一步确定需求
确认need，需要陪跑供应商
锁定意向供应商
专业， 稳定， 有能力，但是要跟我的现状匹配
项目谈判
项目不同，侧重点不同
订单跟进
可视化，no suprise
售后服务
采购流程和销售流程的碰撞
销售流程和采购流程是否衔接
每个环节对应的服务对象
沟通中的注意事项
利他思维
为客户创造价值
专业
产品专业，服务专业
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