产品 冷启动

尽量选择影响力高的，活跃度高的用户

如果产品和用户不对路，造成引进的用户大量流失，会给产品开发者造成错觉，认为是产品本身的问题，而不是用户的问题

用户的性格要尽量与产品的调性吻合

用户的影响力要尽量的能波及目标用户群体

目标是引进大量的种子用户，而不是大量的注册用户数（低质量的用户引进太多，不利于产品性格的塑造，还会影响真正的种子用户对产品的认知，形成偏见，甚至离开产品）

优秀的种子用户，不仅会经常使用产品，还会活跃于产品社区，经常发表言论，带动其他用户，最重要的是，能够为产品开发提供中肯的意见和建议，帮助产品不断提升性能和功能，具有主人翁精神

并不是用户的互动越多越好，还要看互动的内容（如果仅仅是无意义的调侃、吐槽甚至是抱怨，不仅不会带来有用的建议，还会影响产品的社区氛围）

邀请有想象力的名人注册和使用产品，利用名人的知名度吸引草根用户（名人用户，不一定是意见领袖的代表，也可能不会产生太多的内容，但如果名人本身的人格特征和个人品牌类型和产品的气质相吻合，也可以达到宣传产品的效果，比如微博——大量娱乐明星、知乎——李开复、徐小平）

能请到知名人士，需要花费很大的精力，这种方式适用于资金实力和关系网比较雄厚的公司

不仅指美女用户，还泛指与美女有关的内容和话题

前期引进大量的女性用户，尤其是美女，就自然而然地吸引大量的男性用户

早期靠打擦边球上位（约炮神器——陌陌，基于游戏和生人社交的女神社区网站——贝贝），拉到初始用户，等产品逐渐成熟，用户达到一定量级时，开始“洗白”（一方面洗白里面的有色和违规用户，一方面通过品牌营销推广产品的全新性格），逐步修正人们的品牌认知

对产品的要求更高，除了要满足用户的核心需求，还要让用户用得爽，用得值，用得开心，并找到归属感（例子：豆瓣）

社区类产品，需要引导种子用户形成符合产品调性的讨论氛围，这就需要开发者和运营人员批量注册一些马甲用户

一方面要产生符合产品性格的高质量内容，推荐给用户，一方面要模拟真实的用户与种子用户进行良好互动（向对方描述使用这款产品快乐积极的感受，可以讲新发现的功能介绍给用户，也可以将他介绍给其他种子用户相互认识）

邀请一些从事互联网行业的人士（如产品经理、设计师、工程师），这些人因为具有互联网工作经验，在产品方面的经验观点往往要比普通用户更专业，甚至更愿意去试用产品（例如，产品经理分析产品是否满足了用户的Kono需求，设计人员对产品的交互和界面提供一些有益的建议，而工程师也可以对产品的实现机制进行评估，例如一些前端的JS呈现可以使用更新的框架实现，降低页面加载速度，提高用户体验等）

但凡事都有两面性，由于这样的用户具有专业知识，因此也会以职业特有的偏见去看待产品，要谨慎对待这类用户的反馈意见（由于身份缘故以及长期的工作习惯，造成思维框架上会存在一些局限性，甚至容易将自己的需求理解为普通大众用户的需求，有一种自以为然的成就感）

此外，还要考虑这些用户中是否存在实力更强的竞争对手，以防止产品被抄袭，胎死腹中又无处说理

知乎和糗事百科最早都使用邀请码机制完成初始用户的积累，小米也用了类似邀请码的F码来营销推广自己的产品

由于邀请码的数量通常有限，因此给人们造成资源稀缺的错觉（物以稀为贵→稀缺的资源往往意味着品质的优良）

由于邀请码的稀缺性，获取成本比较高，一旦获得，人们就会更加珍惜，更主动积极地使用、宣传产品

但是这里也有一个风险，如果产品本身没有做好，用户的评价往往会更低，因为付出的努力没有得到预期的回报

游戏类APP用的比较多，游戏的生命周期比较短，新上线的游戏往往通过买排名和交叉推广等方式增大曝光率，进而提高用户量

很多应用类APP都有一个模块叫“应用推荐”，此外游戏类APP本身也会通过弹窗广告或Tip广告帮助推荐其他同类游戏APP

这里，寻找推广渠道有一个原则，就是要寻找那些在产品气质上相近的，目标用户群重叠比较多的app或web网站

行业网站报道：比如36氪、虎嗅、极客公园、快鲤鱼等专注于创业项目的行业网站，与他们合作，撰写软文或报道（这些网站本身在圈内有一定的知名度，他们的曝光也会带来许多圈内的种子用户）

知名媒体人博客：类似名人效应，这里更多指的是使用者自己主动发布的，因此更有利于产品的口碑（例如，豆瓣就曾出现在博客名人的博文里，并且主动为产品做了宣传）

微博营销

微信营销

目标用户重叠度高的SNS社区、QQ群和论坛

鼓励周边的亲朋好友注册

和传统纸媒合作（例如豆瓣早期在《读书》杂志上做广告，由于豆瓣的文艺气质和《读书》调性相仿，因此是个不错的选择）

通过雇佣大量的线下人员推广，饿了么、嘀嘀等（这种推广方式比较适合O2O类产品，该方法需要耗费巨大的人力成本，见效慢，对于有资金实力的企业比较适合）