渠道规划
2016-09-24 22:09:09 0 举报
渠道规划是指企业通过分析市场需求和竞争环境，制定出适合自身发展的销售渠道和策略。在制定渠道规划时，企业需要考虑到产品特性、目标客户群体、市场规模、渠道成本等因素，以确保渠道的有效性和可持续性。渠道规划的目标是通过合理的渠道设计和布局，提高产品的销售效率和市场占有率，从而实现企业的长期发展目标。
作者其他创作
大纲/内容
项目成本管理
商务预报价
需求评审、答复
YES
阶段
项目验收
NO
项目布局
合同签订
标书交付
合同谈判
项目进度管理
自有需求
法务审核合同
符合要求？
方案制定
图聚智能- 技术服务- 产品服务- 项目管理- 售前支持
验收标准
项目变更管理
项目交付
由PM负责项目整体内部协调管理
答复口径、解决方案、配置、技术资料等
支付方式
项目关闭
召集相关人员在合同评审表签字
输出需求确认文档作为合同附件
技术商务谈判
项目立项
存在交付问题时，渠道部组织项目经理、产品经理、开发人员讨论解决
需求引导
图聚渠道部- 渠道总监- 渠道助理- 渠道经理
渠道代理商- 商务人员- 售前人员
确认需求
交付阶段管理
架构及技术
是否中标
引导需求
需求评审过程
由PM负责交付及回款
需求承诺跟踪表
由渠道部门负责向客户提供答复
项目管理
标书制作
招投标
项目跟踪
由PM负责向渠道部提供答复
项目启动管理
......
项目鉴别
项目结束
提交、推动渠道部评审
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