01店铺定位
2016-10-06 21:36:35 0 举报AI智能生成
01淘宝基础模块
作者其他创作
大纲/内容
☆课程大纲
一、课程主题
店铺定位
二、课程内容
课程介绍、电商趋势、店铺定位定价
二、课程内容
课程介绍、电商趋势、店铺定位定价
二、课程收益
一件代发!店铺定位！确定靠谱价格！
五、课程操作
淘宝规则解读、阿里巴巴选款、产品定价公式
七、课程作业
1、规划进行店铺定位（注册淘宝店铺）
2、抄写规则最新更新和58条和60条
3、看阿里巴巴找货源说明理由
八、淘宝口诀
淘宝想做好！规则不能少！天天看同行！月月有成效！店铺有定位！价格有技巧！
第一章、相互介绍
第一节：老师学员介绍
星辰老师18758918230
课程九宫格
第二节：淘宝研究思路
一、分析淘宝难做原因
答案：原地踏步
案例：邮局顺丰
方法：规则、竞争、趋势、数据、计划
二、懂规则
重要性：规则不对，店铺关门
案例：杭州炒货店罚款20万
方法：规则入口rule.taobao.com
三、竞争学习
重要性：对手是你最好的老师，最了解你的也永远是对手
案例：主图和详情页没有头绪—保时捷车品
方法：关键词搜索—找同款找到精准精准对手
四、找趋势
重要性：你还记得诺基亚是怎么死的吗?
案例：一个无线端美工直接增加店铺30%销量（学员提供）
方法：关注淘宝咨询—天下网商
第三节：阿里巴巴一件代发
注意：一件代发后修改主图、标题、价格、详情页、运费
操作：百度输入阿里巴巴—点击一件代发—搜索框输入你要找的宝贝—选择你要分销的产品—点击传淘宝
第二章、电商发展
第一节、电商发展的阶段
电商发展4个阶段
第二节、电子商务的表现形式
B2B B2C CBC O20
第三节、电子商务发展趋势
一、移动端是未来
二、双11的案例说明
第三章、店铺定位
第一节、店铺定位常犯错误
盲目、跟风、没有计划
第二节、店铺定位思路方向
一、思路：挖掘自己的兴趣 以商品为导向 以消费者为导向进行调整
案例：洛克运动户外专营店
二、方向：价格牌、专业牌、特色牌、增值牌、感情牌
案例
专业牌—苏泊尔乐享智巧专卖店
价格牌—首页搜索
特色牌—水晶缘钻石杯批发
增值牌—富光绿森林专卖店
感情牌—good morning
第三节、产品系列定价技巧
一、产品定位的使命
引流款、利润款、活动款
二、产品定价影响因素
成本、利润、市场行情（活动价、淘宝热销价格区间）、目标竞争对手、产品定位
案例：汽车摆件弥勒佛 成本18、市场行情（活动价14.9-19.9 、 热销价格区间26—73） 目标竞争对手价格36元、 产品使命引流款 初步定价28元
三、产品定价案例工具
千里眼
四、产品定价技巧
冲量定价法
案例：画板、弥勒佛
新品定价法：老客户喜欢看新品、增加利润点
分割法定价法：茶叶、聪明棒、不同规格让客户选择
非整数定价法：14.8、19.9定价好处、让客户心理产生错觉，让顾客主动来沟通客服，推荐产品
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第一节:店铺名称
感情牌
小帅为奶奶开店
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