销售漏斗

销售漏斗是一种常见的销售管理模型，用于描述从潜在客户到最终成交的整个过程。它通常由多个阶段组成，包括意识、兴趣、评估、决策和行动等。在每个阶段，销售人员需要采取不同的策略和技巧来引导潜在客户向下一个阶段移动。通过了解销售漏斗中每个阶段的特点和瓶颈，企业可以更好地规划和管理销售流程，提高销售效率和转化率。同时，销售漏斗也可以帮助销售人员更好地了解客户需求和购买动机，从而提供更加个性化和有效的销售服务。