勤速达-波特五力模型
2016-10-15 16:49:45 0 举报
AI智能生成
勤速达是一家物流公司,其所处的市场环境受到波特五力模型的影响。根据该模型,勤速达面临着来自供应商、买家、潜在进入者、替代品和竞争对手的五种竞争力量。供应商的议价能力会影响公司的采购成本,而买家的议价能力则会影响公司的销售价格。潜在进入者可能会威胁到公司的地位,而替代品的存在也会影响公司的市场份额。此外,竞争对手之间的竞争也会对公司产生压力。勤速达需要不断优化自身业务,提高服务质量和效率,以应对这些挑战。总之,波特五力模型为勤速达提供了一个分析市场环境的框架,有助于公司制定有效的战略。
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大纲/内容
新进入者的威胁(Threat of New Entrants)
规模经济
产品差异
资本需要
转换成本
销售渠道开拓
政府行为与政策(如国家综合平衡统一建设的石化企业)
不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)
自然资源(如冶金业对矿产的拥有)
地理环境(如造船厂只能建在海滨城市)
替代品的威胁 (Substitutes)
现有企业产品售价以及获利潜力的提高,将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制
由于替代品生产者的侵入,使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色,否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫
源自替代品生产者的竞争强度,受产品买主转换成本高低的影响
供应商的议价能力(Bargaining Power of Suppliers)
供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制,其产品的买主很多,以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
供方各企业的产品各具有一定特色,以致于买主难以转换或转换成本太高,或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品
供方能够方便地实行前向联合或一体化,而买主难以进行后向联合或一体化
购买者的议价能力 (Bargaining Power of Buyers)
- 购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例。
- 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
- 购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
- 购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能前向一体化
同业竞争者的竞争程度 (Rivalry)
行业进入障碍较低,势均力敌竞争对手较多,竞争参与者范围广泛
市场趋于成熟,产品需求增长缓慢;竞争者企图采用降价等手段促销
竞争者提供几乎相同的产品或服务,用户转换成本很低;一个战略行动如果取得成功,其收入相当可观
行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后,发起进攻性行动,结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者
退出障碍较高,即退出竞争要比继续参与竞争代价更高
资产的专用性
退出的固定费用
战略上的相互牵制
情绪上的难以接受
政府和社会的各种限制
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