软件与互联网法
2017-03-10 15:52:07 0 举报
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大纲/内容
绩效管理
梯度提成方案
分析
深圳2016年9月之后,人均业绩在2.5W~3W之间
2017年,我们希望深圳人均业绩到达3.7W
策略
激励优秀员工,优秀的员工做的越多,得到的越多
业绩在3W以上的员工,新规则可以拿更多
业绩在3W以下的员工,新规则下会比以前拿的稍微少一点
自建订单额外奖励15%(A4以上经纪人自建会获得超出50%的收益,A4以下会自建收益不到50%)
组员
底薪部分
底薪提成主要考虑:1. 本月业绩。2. 回佣速度。故底薪考核业绩 = 本月应收佣金*50% + 到账佣金*50%
底薪 = 业绩 > 底薪考核线 *100?底薪:底薪+业绩- 底薪考核线 *100
提成部分
组长需和组员沟通,确定每个组员的职级
提成是按照到账业绩来算
职级&梯度
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经理以上为储备干部
个人业绩 = 到账业绩*0.84(0.84 = 1 - 公摊成本/公司总支出)个人提成 = 个人业绩 * 等级对应提成比例当期积分 = 个人业绩 * 0.01 - 基础分期末积分 = 期初积分 + 当期积分 + 奖励积分 - 惩罚积分
奖励积分
城市月度业绩排行榜
内容
个人&团队
到账业绩排行
成交业绩排行
规则
奖励团队第一
奖励个人前三
日常行为积分排行榜
房源
新建
跟进
更新
图片编辑
订单
带看跟进
客户评价
处罚积分
触犯公司规定
利用公司漏洞造成不良影响
组长可根据组员表现申请处罚
实施步骤
1. 和组长沟通,收集组长意见并确定每个市场人员的初始等级。2. 根据组员等级,使用去年9月到今年2月的实际业绩跑一遍数据。3. 查看结果,并和各区域总监沟通,看看结果是否符合预期。4. 根据沟通结果,看看是否有必要微调。(如有需要,重复2-4)5. 动员告知市场全员新规,市场员工可以根据自身情况,申请上下浮动一个等级。
组长
子主题
目的
为员工提供一条明确的上升通道
调动员工积极性,激励业绩突出员工
鞭策落后的员工
提供一个有效评价员工工作的方法
自由主题
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