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客户探索流程

2016-10-31 14:41:05 0 举报
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大纲/内容
市场类型假设
准备产品演示
再次拜访客户
小结商业模型
第一次评估产品假设
检验有关待解决问题的假设
第二次评估产品假设
竞争优势假设
深入理解客户
客户探索流程
小结产品功能和产品定位
提出假设
收集市场信息
客户亟待解决问题的假设
产品假设
阶段小结
小结客户待解决的问题
确定第一批产品顾问委员会成员
判断下一步走向
约见潜在客户
检验有关产品的假设
渠道和定价假设
需求创造假设
验证客户的问题
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