oajiegou01

学生1

课件|试题

财辅系统

讲义【ppt】

课程2

老师

随时分析老师和学员，教学效果好的，制作不同的产品包和会员组给予营销鼓励，或者发点卡

设计点评：1. 设计的核心是营销，避免了技术人员以功能为核心进行设计，设计应该围绕如何赚钱展开；2. 整体来讲，仍然是线下搬家到线上，着力处理利益分配问题，但是并不够完备，设计希望促进产品和销售的正循环，鼓励更好的产品卖出更高的价格，淘汰不受欢迎的课件视频产品，但是：最大的一个缺点是对于学生学习的奖励不够及时和直接，对于目标还是太大，分拆不够细，娱乐性和竞争性不够；3. 建议增强竞争性和娱乐性，增加乐捐制度，实现产品越来越好，学习的越来越主动积极的正向循环。

同步

生产者

产品所有者是个体或机构，不是具体老师，个体可以就是老师，课件试卷服务均由这个层级提供

高级会员

课件

学生2

根据配置进行过滤、生成凭证，汇总[应收应付]

学生3

专题讲座【视频】

对所有产品的访问和成单等等数据都进行记录，用做定价基础

线上营销理念：20%的产品服务20%的用户1. 不同的会员分组享受不同的价格：以会员分组为价格体系的基础；2. 不同的会员分组享受不同的服务：比如老师专门对这部分会员开小灶，专门进行视频讲解，题型分析，这部分课件对高端会员免费或很低价格，对普通会员收费；3. 所有会员分组享受诸如节假日特惠等活动

在线购买

开班1

直接购买价格

机构

学员

数据库

服务器

产品

营销策略

节假日对某些产品包打折

服务器只允许远程数据库修改的公共数据库pubdb

销售是以产品包为单位

试卷【含答案和讲解】销售提成

20%精品课程

2.访问本地数据库但是只能写用户表

开班2

消费者

产品包

课件【视频】

个体

套餐=课件组合

金蝶系统

学生4

本地数据库

只允许远程数据库修改的公共数据库pubdb

登录

购买的是课件，一个学生也可以开班

学生6

针对个人进行分销提成，不限制老师学员，甚至本人【相当于打折】

试卷【含答案和讲解】

讲义【ppt】销售提成

个体或机构的收入

调用18个订单接口取回订单数据

线下：学习的是课程，不是课件，购买的是课程，人数凑够就开班

航旅系统

断网下可以读写的病人数据库patientdb

课件【视频】销售提成

规划的其实本质上就是一个商城，带分销的商城，产品就是课件和试题和后续的服务【对学生的进度进行监控，对学生的进度进行奖励，对学生的知识点进行有针对性的视频制作】，q学友和青书学堂本质上就是一个线下学堂移到了线上，而我做的是一个分销商城，老师提供课件，试卷和服务，学生进行购买和打分，公司针对学生和老师分别搞活动营销，整个系统的核心是：1. 老师的课件、讲义、试卷和服务；2.学生；3.价格体系；4.分销体系

普通会员

价格针对不同的会员分组，不同的会员等级享受不同的价格和服务

调用13个接口得到客户供应商银行等数据

专题讲座【视频】销售提成

价格体系

1.访问服务器失败

课程1

针对会员组进行营销

学生5

1. 课件所属权清晰，在甲方上班的老师课件可甲方定价；2. 优秀的老师课件，可参与定价和分成，打造明星课程和集合高端会员，与老师签订合作协议，课件老师制作，公司提供平台和学员；3. 淘汰掉缺乏竞争力的课件；4. 老师也可以加入分销平台进行生源引入

分销提成

一对一讲解

一对一讲解费用

调用金蝶提供的接口进行凭证推送

线上线下的区别：1. 线下需要凑够人数开班，销售的产品是课程，有明确的开始和结束时间，课程结束可能视频都看不成了；2. 线上产品是课件，课程只是课件的套餐，套餐甚至可以跨课程的课件组成，购买的是产品的时间【通常是不限时间的】；3. 线下是以老师课程为核心，开班为载体；线上是产品为核心，营销服务为载体；

20%高端会员