CRM整体流程
2016-11-08 15:54:31 0 举报
CRM(客户关系管理)是一种通过策略和方法来管理企业与客户之间的关系,以实现客户价值最大化和企业收益增长的过程。其整体流程包括:1. 客户信息收集:通过各种渠道获取客户的基本信息和行为数据。2. 数据分析:对收集到的客户信息进行分析,了解客户的需求和行为模式。3. 客户分级:根据客户的购买行为、消费能力等因素,将客户分为不同的级别。4. 制定策略:根据客户的特点和需求,制定相应的营销策略和服务方案。5. 执行与跟踪:实施营销策略,同时对执行情况进行跟踪和评估,以便及时调整策略。6. 客户关系维护:通过优质的产品和服务,以及有效的沟通,建立和维护良好的客户关系。
作者其他创作
大纲/内容
经纪人A使用CRM
组织构架
b是否值得A继续跟
否
订单数据库
b成为经纪人A的客户
登录成功
是否加入/创建组织
经纪人A创建线索/线索池领取线索b
失败订单记录
是
是否成单
成功订单记录
银行方审核订单,返回订单状态
经纪人登录
创建/加入组织流程
A创建组织Ω,自动成为Ω的主管理员
确认订单
邀请同事加入Ω,创建Ω的子部门并邀请同事加入
重新生成订单
本次借款流程完成
架构完成
注册登录流程
CRM根据客户信息给A推荐适合b的产品(组合)
加入已存在组织(邀请、组织ID)
A继续跟进,并不断完善客户的信息和交流记录
订单失败,根据反馈完善资料或者更换产品生成新订单
推送订单信息(b的资料,产品,额度等)给产品的发行银行
线索/客户公海
CRM流程管理客户和订单
客户管理
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