营销策划任务
2016-11-18 10:24:45 0 举报
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营销策划是一种通过市场研究和分析,制定并实施一系列策略和活动,以实现企业营销目标的过程。它涉及到产品定位、目标市场选择、价格策略、促销策略和分销策略等多个方面。营销策划的目标是吸引和保留客户,提高市场份额,增加销售额和利润。它需要对市场趋势有敏锐的洞察力,能够创新和灵活地应对市场变化。同时,营销策划也需要与企业的其他部门如销售、生产、财务等紧密合作,以确保策略的实施效果。
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大纲/内容
营销策划任务
产品(服务)目标
打败竞争对手
追求利润最大化
提高市场占有率
企业产品(服务)市场定位
行为-潜在客户外在行为表现
描述客户内在心理特征:如随机购买、经常聚会、喜欢什么,确定客户群
心理-潜在客户心理特点
分析职业、文化程度、家庭特点
人口-潜在客户基数
分析客户数量、职业、文化程度、家庭特点
地理-潜在客户
选择区域
企业产品(服务)营销全方位定位
place
门市、直销队伍
代理商
批发商、零售商、经销商
promotion
传递信息
创造需求
突出特点
稳定销售
方法
子主题
送式营销法
赠送初级产品,客户产生依赖性后加价出售升级产品;送主导产品,加价出售配套产品或辅助用料
拉销法
利用潜在客户需求,开展公益活动,获取潜在客户资料,为进一步推销奠定基础
新闻实证法
新闻推送和播报产品的实际效用,说服潜在客户相信
无限连锁介绍法
利益诱惑
俱乐部制
会员制度
能形成1:250效应的其他制度
product
包装
price
成本导向法
需求导向法
竞争导向法
品牌策划
目标市场定位
一以消费者为导向
消费感受定位
产品功能效果为导向
情感形象定位
产品给客户带来的形象变化为导向
文化观念定位
文化和观念为导向
产品形式定位
产品特征为导向
产品功能定位
产品使用功能为导向
消费诉求定位
确定最佳模式
拟定方案
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