精益创业
2016-11-26 09:47:04 0 举报AI智能生成
精益创业
作者其他创作
大纲/内容
定义
面向新创企业
开发-测量-认识
引擎三角
产品->优化
战略->转型
愿景
新创企业价值
创建可持续业务的认知
分支主题
执行
批量
小批量能能能快发现问题
大批量仅对规模生产有效
成长
以往可持续增长方式
口碑相传
产品使用带来的衍生效应
有资金来源的广告
重复购买或使用
增长引擎
黏着式增长引擎
关键是获得新客户的比率
病毒式增长引擎
病毒系数，靠产品认知度在人群中的传播增长
付费式增长引擎
提高收入
降低获取客户成本
增长引擎取决于产品/市场契合度
适应
建立自适应组织
根据形势调整流程和表现
控制速度
质量等基础建设不能省
五个为什么
连问五个为什么，挖掘深层次原因
创新
创新的架构特征
稀少但稳定的资源
开发业务的独立权
与绩效挂钩的个人利益
组织结构
独立的小型公司
创新沙盒
跟踪
三段式流程
开发（产品）->测量（数据）->认知（概念）
产品（测量）->数据（认知）->概念（开发）
测试
避免虚荣指标
新创企业太难以预测，无法精确做出也和确定阶段性目标
标准核算形式对评估创业者没有帮助
三可原则
可执行
可使用
报告尽可能简单，容易理解
方便获取
可审查
人也是衡量指标
报告生成机制要简单
创新核算
三大认知阶段性目标
使用最小化可行产品确定企业所处阶段真实数据
把增长引擎从基准线逐步调至立项状态
决策，转型or坚持？
同期群分析
查看分别接触产品的魅族客户的表现，每组一个同期群
同期群对比测试
避免虚荣指标
转型决策
战略基于假设
信念飞跃
类比与反证
如果类别与反证中无法得到答案，则说明是信念飞跃
价值和增长
创新核算
定量的财务模型，用以严格衡量企业的发展
测试
测试是经证实的认知
需要开发这个产品吗？
围绕这一系列的产品和服务，我们能建立一项可持续的业务吗？
规则
从小做起
最小化可行产品
立即实验
化整为零
价值假设，衡量产品或服务是否真的实现价值
增长假设，测试新顾客如何发现产品或服务
贵宾式最小化可行产品
实验也是产品
方法
第一个产品不完美
不一定有实际产品
视频式最小化可行产品
贵宾式最小化可行产品
质量和设计以实际客户需求为准
转型
能实现的转型数量是决定新创公司的跑道
转型失败的原因
虚荣指标的误解
缺乏清晰的前提假设
心存恐惧，抵制承认失败，因为还没有验证结果
转型还是坚持会议
迹象：产品试验效率降低，或感觉产品开发承销低于预期
建立常规会议
引入外部咨询顾问
转型列表
放大转型
缩小转型
客户细分市场转型
客户需求转型
平台转型
商业架构转型
价值获取转型
增长引擎转型
渠道转型
技术转型
转型是战略假设
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