微盟销售流程
2016-11-22 18:34:46 0 举报AI智能生成
微信销售
作者其他创作
大纲/内容
1电话与邀约
数量
公司分配资源
自己查找资源
话术
听销冠录音
学习思维模式
心智模式
听自己录音
了解改正之处
2面谈
面谈
破冰，开场白
寒暄
挖需求
针对小白客户
什么行业？什么产品【细分】
客单价
目前渠道？推广方式
是否了解公众号？
公众号想实现什么功能？
近期？
KP?
预算？
针对已经知道需求的客户
比如客户说；我需要会员、商城、分销
错误的回答：我们刚好有会员，商城，分销
正确的回答：为什么要这些东西？目前咱们是怎么操作的？
KP
近期？
预算？
讲产品
六大系统
展示：公司名片/简介/让客户又个下单购买的地方
互动吸粉
公众号有粉丝的情况下，通过互动工具活跃粉丝
公众号没有粉丝情况下，通过吸粉活动让更多的人看到我们的产品没
会员
差异化分类，有助于精准营销
为二次转化做铺垫
交易
有购买渠道
初次转化
优惠券、代金券、砍价等等
分销
有利益驱动链让客户转介绍客户
客服
注意点
1面谈非专业人士尽管白话文，注意场景故事化
2跟客户讲目的，而不是手段，比如营销活动最终的目的是吸粉，那就直接告诉我们知道如何吸粉，而不是我们有多少营销插件
3讲解产品一定要注意轻重，主次
讲客户最感兴趣的功能，其他的带过
解决异议
公司
优势
稳定性
公司发展稳定
腾讯唯一投资第三方
筹备上市
融资7亿，估值30 亿
技术稳定
500人技术团队维护总部
运营
运营
200万商户的运营经验指导规划
服务
6X8小时
及时解决问题
培训
周四次
yy培训
不定期沙龙
个人培训预约
增值服务
萌店
大v
数据
微商圈
异业联盟
案例客户
萌聚广告
朋友圈广告
产品
功能
定制
同行
有赞
微巴
火图
KP
价格
预算
拖时间，考虑考虑
3逼单
流程
分期
定金
合同
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